外贸易的为什么要进行本土化营销

Question

如题所述

Answer 1

随着市场竞争越来越激烈，客户要求越来越专业，外贸企业需要开展更深层次的B2B营销，譬如外贸企业服务理念由“以廉取胜”向“以质取胜”，再向“产品创新、市场细分”转变发展；服务心态由“等客上门”向“主动出击”转变；服务价值由“代加工”向“自主品牌”转变。
· 因应市场需求，拓展新兴市场
中国企业在经历金融危机的洗礼后，出口市场变得更多元化，欧美市场需求疲软的同时，中国对一些新兴市场国家的出口仍在快速增长，是近年出口贸的亮点之一。04年到08年，中国出口到拉美增长了300% 。同时国家商务部鼓励并引导外贸企业开拓新兴市场，进一步优化外贸结构。
· 另辟蹊径，拓展全球市场！
根据艾瑞《2009中国B2B电子商务研究报告》数据，现在国内对大多数外贸企业在B2B平台的使用上，都扎堆在阿里巴巴、环球资源、中国制造为等几个主要的B2B平台，于是造成供应商恶性竞争，价格混乱，询盘很多，但成交很少。
环球互易“外贸本土化营销”服务将海外优秀B2B平台有针对性地推介给客户，帮助客户通过这些海外平台，开展外贸本土化营销，另辟蹊径，避开竞争，拓展全球市场！
· 信息走多远市场有多大!
外贸企业开拓市场的各种方式：展会、B2B、广告……说到底就是为了传播产品信息，信息走多远，市场有多大！然而由于受到地域、语言、采购习惯等因素影响，采购商往往使用母语和本土主流的搜索引擎寻找供应商，所以导致很多企业与客户无法直接接触。 “外贸本土化营销”就是突破这种局限，站在客户的角度，按客户的习惯，用客户当地的B2B平台，当地的语言进行产品推广，“When in Rome，Do As the Romans Do”，高度融入了当地市场。