随着市场竞争越来越激烈,客户要求越来越专业,外贸企业需要开展更深层次的B2B营销,譬如外贸企业服务理念由“以廉取胜”向“以质取胜”,再向“产品创新、市场细分”转变发展;服务心态由“等客上门”向“主动出击”转变;服务价值由“代加工”向“自主品牌”转变。
· 因应市场需求,拓展新兴市场
中国企业在经历金融危机的洗礼后,出口市场变得更多元化,欧美市场需求疲软的同时,中国对一些新兴市场国家的出口仍在快速增长,是近年出口贸的亮点之一。04年到08年,中国出口到拉美增长了300% 。同时国家商务部鼓励并引导外贸企业开拓新兴市场,进一步优化外贸结构。
· 另辟蹊径,拓展全球市场!
根据艾瑞《2009中国B2B电子商务研究报告》数据,现在国内对大多数外贸企业在B2B平台的使用上,都扎堆在阿里巴巴、环球资源、中国制造为等几个主要的B2B平台,于是造成供应商恶性竞争,价格混乱,询盘很多,但成交很少。
环球互易“外贸本土化营销”服务将海外优秀B2B平台有针对性地推介给客户,帮助客户通过这些海外平台,开展外贸本土化营销,另辟蹊径,避开竞争,拓展全球市场!
· 信息走多远市场有多大!
外贸企业开拓市场的各种方式:展会、B2B、广告……说到底就是为了传播产品信息,信息走多远,市场有多大!然而由于受到地域、语言、采购习惯等因素影响,采购商往往使用母语和本土主流的搜索引擎寻找供应商,所以导致很多企业与客户无法直接接触。 “外贸本土化营销”就是突破这种局限,站在客户的角度,按客户的习惯,用客户当地的B2B平台,当地的语言进行产品推广,“When in Rome,Do As the Romans Do”,高度融入了当地市场。