要想家长说出孩子的不足，那么就要让家长认识到这个问题的重要性，作为培训机构，应该了解孩子的缺点和不足，才能做出针对性的补习，才能挖掘出孩子成绩下降的真正原因，这些对帮助孩子来说是非常重要的，那么家长自然会把孩子不足说出来，但有的时候孩子不足，在家长眼中并不是缺点，反而成为了优点，所以作为机构的销售人员，应该从中作出判断和对孩子进行一个全方面的了解。
教育孩子不是只教孩子死记硬背，更重要的就是给孩子传授好的学习方法和行为习惯，让孩子养成自律，不管有没有老师的督促，家长的监督，孩子依然能保持一个好的学习习惯，对以前的知识点进行巩固，按时的完成老师布置的作业，那么孩子的成绩再差也不会差到哪里去，家长也要给予孩子最大的支持和陪伴。
如果说你想要知道这个孩子主要是哪一个学科不好的话，那么你直接问他就可以了。因为他带孩子过来你这里，就是想要咨询补习的。你直接问他，他就会告诉你是语文不好还是数学不好。如果说你想要这一个学生的家长能够签下来的话，那么你就要给他做一个详细的介绍，并且放大不补习的危害性。这样就能够提高他在这里补课的概率。并且这个孩子在这里补习之后，你仍然需要去跟这一个家长保持好联系，这样子未来续费的时候才好说话。
一.直接问就可以了
一个家长会来到培训机构询问的话，那么他肯定知道他自己的孩子是哪个科目做的不好。那你直接询问他，你的孩子到底是哪一个科目不好他就会直接告诉你了，并没有这么复杂。那在了解了他的具体科目之后，那么你就可以给他开始介绍。
二.给家长介绍如何补习不足
可以给这个家长介绍一下，你们这边补课的老师资质有多么的好，你们这边收费又是多么的便宜。并且你还可以告诉他，如果说你的学生不补习的话，就很有可能会落下越来越多，那导致后面的成绩就越来越差，所以说必须要在你这里补习。通过这些方式呢，他就能够有更大的概率在这一边补习了。
三.联系好关系
如果说这个家长已经在你这边补习的话，那么你也要逢年过节跟他多联系。因为这个家长他未来会不会继续在你这里补习，那还是一个未知数。如果说你跟他关系好的话，那么在你这里补习的概率就会比较大一些。
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