我是刚入司的保险代理人,不想拉亲戚朋友买保险,用其它方式怎��

Question

如题所述

Answer 1

一、保险代理销售只有两种渠道：陌生市场与缘故市场
1、缘故市场：向亲朋好友以前同事等已认识人员推销.
优势:关系好，信任度好，容易打开局面，后期继续接转介绍破开局面，目前主流。
顾虑：不好意思，难开口，怕有后遗症，被拒绝自己难堪，日后不好见面，出问题影响亲戚朋友感情。
2、陌生市场：市场调查问卷、随团摆摊保险咨询、扫楼等
优势：顾虑小，好开口，被拒绝无所谓，
劣势：需要不少精力建立信任关系，客户更容易拒绝，专业水平低下很容易一次拒绝打道回府。
二、破解：
1、首先不愿面对缘故市场这种想法也不少，一方面是自己对保险还不信任及如上所述顾虑，要加深对保险的认识，保险人人都需要，亲朋不在你这买早晚也会在别人那买，别人可能没你负责；
2、陌生市场可以从卡单，意外险（百来元、几百元）等小单小险种入手，成功率会高的多，增强自信后再营销长期单。
纯手打~希望对你有帮助~