如果你的情况就是这样的话,你不能有幻想,现在是想办法解决问题的时候了.不要做我们看到的报纸或是杂志上的那样的广告,你应该考虑一下那种象故事或是新闻形式的软文广告.
软文广告的作用很好,它就像电视上的商业信息片,但是它的效果和广告是一样的.
从《读者》杂志获得的小窍门
在John Caples的《测验广告的方法》(Tested Advertising Methods)第一版中,他直接提到,软文广告的阅读率很高.他以《读者》杂志为例,里面的一篇关于Adolphs Salt Substitute的文章读起来就像一篇杂志的文章.他说:一篇读起来象杂志文章的软文广告,带来了81%的订单,这真是难以置信的!
广告文案策划人Joe Vitale评述说“读软文广告的读者是读普通广告的人的500倍.” 尽管很多广告都适合在传统媒体上发表,但是有些却不适合在网络上发布.
例如,资深文案Clayton Makepeace很会写发布在网上的软文广告.他认为软文广告之所以会在网上成功,是因为人们都喜欢接受免费的信息.他解释说:
如果你想搞一个促销活动,你这样说:“嗨,这是我的产品,它不美丽吗?你一定会想‘如果你阅读我的文章,我就可以给你推销产品.’但人们通常不太喜欢这种方式.然而如果你采用软文广告的形式,你和各种各样的人聊天,你的谈论能让他们得到满足,或减少恐惧,或让他们不再有挫折感,这时你再推销,你就成了他们的朋友,而不只是向他们推销产品.”
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