展会效果为什么越来越差

Question

如题所述

Answer 1

谋略纵横广告组展糖酒会十多年近几年发现，一直有人在说全国糖酒会招商功能弱化了，糖酒会招商效果大不如以前好了，糖酒会成为了“鸡肋”。 而现实是全国糖酒会规模越来越大，参加人数越来越多，展位费用也越来越高。今天的全国糖酒会已经发展成为中国最大乃至是亚洲最大的酒类食品招商会展。
而根据2017成都春季糖酒会组展商谋略纵横对【糖酒会招商】调查数据来看，在糖酒会参展商中，有63.7%的食品酒水企业能够实现【线上+线下】的招商模式，招商效果都很满意；21.4%的只依靠糖酒会传统招商模式进行招商，其招商效果都不太满意，他们把招商效果不好的原因归咎于糖酒会的招商功能弱化了。
谋略纵横认为造成这样“传说”与“现实”对立的根本原因是【时代与观念】的对冲。今天的时代已经是互联网时代，互联网已经完全的改变了我们的方方面面，如果你的观念还在10年前，被边缘化就是必然的。
所以，与时俱进，顺势而为是你在糖酒会上招商成功的关键。全国糖酒会是中国最大的“线下”交易和招商平台。如果你在这样的平台上招商不成功，那只有以下二个原因：
产品有问题？
模式有问题？
一般来讲，企业生产的产品都是优质产品，所以，【销售模式】成为你成功的关键。
说到底，今天互联网时代的【营销模式】就是【线上+线下】的【电商模式】，无论你是中小企业还是知名企业。
中国的知名的企业没有一家不做互联网的【线上】营销。 从理论上讲，他们的销售招商不存在什么问题，但他们仍然在做淘宝，天猫、电商、微电商.......。因为他们相信趋势，如果脱离的趋势，最终将被趋势淘汰。
如火如荼的2017年成都糖酒会结束了，但参展企业的招商效果“喜忧参半”，有的赚得盆满钵满，真正实现了“在最短时间，最小空间，最低成本，做了最大的生意”糖酒会宗旨；有的却不如人意，失望而归。
希望以上回答对您参展有所帮助！

Answer 2

展会效果越来越差？那你得好好思考找出原因了。个人觉得吧，一个富有创意的展览展台设计才能够将参展商的主题、目标等淋漓尽致地展现出来。好的展览展台设计应该在根据展品属性巧妙呈现其特性的同时，向观众传达一种理念，体现对展品所蕴含文化的再发掘。帝盟在展台的空间格局、平面规划、信息分布、色彩运用、造型设计等许多方面综合考量，尤其是造型和色彩上，要与企业精神高度契合。

Answer 3

越来越多的2B企业发现，产品发布会、行业论坛、赞助活动、圆桌会议参加了很多，但是却越来越难出市场效果。B2B还要不要做展会？困难出现在哪里？如何解决？

客户邀约太难了

企业越来越多，新技术、新行业层出不穷，市场活动竞争压力剧增。客户们参加过各种内容类似的会议活动后，会产生体验上的审美疲劳，如何成功邀约到客户成为了首要难点。

解决方案：改善邀约方式和邀约主体。

对于现阶段知名度还比较低的企业，推荐展会现场主要邀请媒体嘉宾，并同步线上直播。这样做的好处是，可以借用媒体的平台的影响力来提升自己企业的品牌和行业影响力。同时直播不受空间限制，有助于会议活动的传播。

线下活动到场困难

移动互联网的快速发展，不仅让沟通更容易，也让获取信息的渠道更多，维度更广。客户越来越喜欢在收到一个活动邀请前，先在网络上查看相应的信息、再决定是否参加。随着直播等技术的日益成熟，即便是高端的发布会，也有很大一部分人喜欢通过直播、录播的形式来了解。

解决方案：展会线上线下同步进行。

展会没有吸引力

为了吸引客户的兴趣，很多企业都在追热点，这样的后果是很多活动不仅模式千篇一律，更是在内容上出现了严重的同质化现象。尤其ToB的市场活动讲的大部分内容都偏技术化，如果是干巴巴地讲技术，很难让台下的听众长时间集中注意力。

解决方案：行业联合，实现共赢。

主办方可以联合行业上下游的知名企业一起组织活动，一是凸显行业专业性，可以彼此品牌背书强强联合，二是这些活动针对性比较强，容易发现新客户。策划者需要要懂一点技术，并兼顾客户需求，只有这样才能用最生动的方式来展现。

可以预见，未来越来越多的市场营销方式会转移线上，传统的线下会议将越来越少。更多人选择参加知名企业的、有权威内容的、以及高科技产品发布等市场活动，会展会议的数字化转型势在必行。

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