现如今,随着人们生活水平的提高,很多人为了让出行更加方便,萌生了要买车的想法。但针对买车这件事,内行人都知道,里边有很多门道,尤其是去4S店,套路是有很多的。可能有车友听说过这样一种说法,那就是说去4S店买车的时候,一定不要先砍价。对于这种说法,可能有人感觉比较纳闷,不要说是买车,就是平时买衣服,一般人都会选择跟商家讲一讲价,因为商家一般会把价格要得高一些,这基本上是一种不说破的潜规则。而且跟衣服相比,车子显然更加贵,那为什么去4S店买车的时候,一定不要先砍价呢?接下来,冷眼就给大家分析一下,看看这其中有什么猫腻,为什么去4S店买车的时候,一定不要先砍价。
说到这里,可能就要说到4S店的一个套路。可能很多人都有这样一个共识,那就是商家做生意非常有意思,他们对于普通用户和目标用户是完全不一样的。作为4S店的销售员,自然也会有这种心理。大家都知道,如果你是一个萌新,然后想买车,如果没有在网上提前询问过价格的话,去到4S店咨询价格的时候。你懂不懂车,了解不了解汽车市场,人家几个问题问下来,心里基本上就很清楚了。这时候,你不懂车,不了解汽车市场,你一旦砍价就意味着你对这款车感兴趣,而且基本上有很大概率会买了。这个时候,4S店销售人员就很容易看出来这个事情,毕竟常年做销售的人,是非常擅长察言观色的。仔细先想想,如果你一去4S店买车就先砍价的话,那4S店销售人员就会把你当作一个真正的精准用户去对待。
当作精准用户去对待,4S店销售人员可不是说看你真心买,就会相应地给你降一点价格。相反地,一旦你看中某款汽车,然后主动去砍价的话,那销售人员往往会先把价格提高一点,然后再象征性地给你降一下价格,最后以一个相对较高的价格成交。所以,我们去4S店,尤其是萌新,买车的时候,一定不要先砍价,一定要把握住,尽量不要让销售人员看出你特别想买一款车型。那去4S店买车的时候,具体应该怎样去做呢?冷眼建议,大家如果想买车,不如先去网上提前看一看价格,然后再去4S店看车试车。而且去4S店车试车看车的时候,一定要多转几家,而且尽量每个4S店都只去一次,去的时候不要砍价。最后经过对比之后,确实看中了某家4S店的车,这时候你心里基本上会有一个大致的价格,最后你按着这个价格去砍价就行。
随着社会的发达,和科技的进步,人们的经济条件也好起来了,出门也有了代步工具。一般来说,我们在去某些地方的时候,可以选择坐公交车,因为公家车很便宜。而如果是家里有车的人,则可以自己开车去,这样既方便又舒适。
所以,因为车子的重要性,很多人在有了足够的钱够就会买车,买一辆自己喜欢的车,不仅开出去有面子,当代步工具还非常的方便。因此,车子在我们的生活中,已经是不可或缺的一种物品了。
并且,对于很多到了结婚年龄的人来说,车子是必备的东西,因为有很多的女生结婚的时候,会要求男方有车有房。因此,我们可以看出来车子对于我们的重要性了。所以,对于很多上班族来说,在努力工作一段时间攒够了钱够,就想去买一辆属于自己的车子。
而对于买车这件事,其实并不是我们想象中的那样简单,到了门店去买车,看好了给钱拿车走人。其实,对于很多买车的人来说,流程是非常麻烦的,而之所以会流程麻烦,是因为想为自己多筹谋一些利益,而让门店多让点利。当然了,也不乏有些有钱人,买车的时候什么都不说,直接刷卡走人。
因为就拿一般的车来说,一辆车的价格在十几万几十万之间不等,而我们买车的时候,不可能直接随着门店的一口价就要着了,作为车的买主,肯定会为自己争取最大的利益的,所以在买车的时候,决定了要哪一辆车的时候,就会开始还价,当还到自己满意的价格或者是商家给了足够的让利候,就会开心的交钱提车。
那么,有网友会疑惑了,既然买车要砍价,那么为什么不能先砍价呢?
其实,这是有原因的,你想一想,如果你是销售人员,有人来4S店看车,来了就锁定了一辆车和你砍价,那么你就会知道,这个人肯定是来买车的,并且已经选好了自己想要的车。因此,如果一开始就砍价,那么销售人员就会知道你是肯定要买车的,因为不买也不会砍价,并且,一上来就砍价,肯定是一个新手。
所以,销售人员会把握住这样的心理,从而做到少让步,甚至是给你介绍很多东西让你购买,然后再和你讲你是获得了多大的让利,这样一来,绕来绕去就给你绕晕了,糊里糊涂红光满面的买车交钱了,结果等回头一算,并没有获得什么让利。
因此,到4S店买车的时候,一定不要先砍价,你要先看车,给销售人员一种。让利大就买车的感觉,这样销售人员才会做出最大的让步。而不是一开始就砍价,让销售人员把握住这种心理,从而使自己占据被动地位。
本回答被网友采纳现在汽车行业发展迅速,我国居民消费水平以及能力显著提升,居民对汽车的需求也日益旺盛,如何去4s店挑一辆适合自己的车,而且还能够以优惠价格买到,这至关重要。
为什么不要首先砍价?
去4s店不要上去就砍价,这样会陷入被动地位,只能一步一步走向销售的套路。很多人说选车很麻烦,中间要看配置还要看口碑,各大商城都去看了价格,相关参数评价也看了不少,一天下来头昏脑胀还不如直接上去就和对方砍价。如果一上去砍价,对方就知道你是诚心要买汽车,并且一般不会随便跳槽。这个时候对方会以各种借口比如赠你一些礼品,比如汽车垫子、汽车保养,或者是给你申请一下所谓的最优惠价格。这个时候就会被销售的话所迷惑,只能跟着销售的套路走,自己根本处于被动地位,没有办法获得最优价格。
怎样获得最优惠价格?
想要以优惠的价格购入一辆汽车,必须在全过程当中都得注意以下几点。购买汽车一定要找年轻的销售员,切忌找年长的。年轻人好说话,经验也比较缺乏,最主要他们的销售套路容易掌握。而年长的销售员一般经验老道,套路也十分多,一般新手根本奈何不了。在购买汽车的时候,不要老是问对方是否赠送什么礼品,一定要主动地装出自己并不感兴趣还是有犹豫的心理。这个时候对方就会主动出击,会以各种优惠价格来讨好你。然后自己提的要求也不要过分,在心理上不要怯场,胆量要大。找准可以砍价的地方,一次性开口,让对方难以拒绝。
买汽车也得防骗。有的4s店会让顾客分期购买,或者是0首付,然后签订各种复杂条款,这时一定要看清楚每一项条款内容。注意贷款人以及贷款时长,还有贷款金额以及相关违约金额,避免踩中合同套路。