第1个回答 2022-12-10
卓越的采购组织长啥样？这是大家非常关注的话题。
本人有着非常丰富的工作经历，在他职业发展的30年中，服务过10家公司，包括工业企业、咨询公司、消费行业等，都从事的是采购相关的工作。
作为30年采购工作的，我很喜欢采购工作，大学毕业后，我就进入了采购领域，我对采购工作有着非常大的热情。
1.卓越采购组织的4个维度
第1个维度，战略的一致性。
采购组织和公司战略要形成一致，并提供支持。每个公司的战略在不同阶段是不一样的，不同行业之间也有差异，采购组织如何才能为公司创造竞争优势？这是要思考的问题。
第2个维度，品类管理与执行。
很多公司其实在品类战略管理和执行方面并没有做好，要么就是没有战略，要么就是战略无法落地。在具体执行的时候，大家不知道根本原则、方法是什么，在讨论时就会有很多困惑。采购战略就是一本品类纲领性文件，可以指导我们一段时间的工作
第3个维度，结构和系统。
要做好采购工作，你需要系统、数据、流程、工具来管理采购部门的资源。这方面的能力体现了采购工作的成熟度
第4个维度，能力和文化。
采购职业人员在工作场合的思维方式、意愿，行动方式，以及沟通方式，特别是学习能力非常重要。
而公司老板、CEO最关心的点就是能力和文化，他们每天都在讨论公司的文化，因为这是最难改变的事情。“如果能力和文化达成一个很好的状态，我相信企业的任何问题都可以迎刃而解，而这却是因为这是最难改革的一点。”
2.如何了解竞争对手，为公司带来更多创新？
采购组织和公司战略要形成一致的观点，采购不仅要知道公司的战略，心里还要装着怎样才能帮助公司在市场竞争中取得成功的想法。
其中，采购既要对竞争对手有所了解，也要为公司带来更多的创新。如何才能做到呢？其实竞争对手之间都有共同供应商，你可以从供应商处了解他们在干什么，有什么创新产品，谁在用，他们在和谁沟通等，这些信息都可以从供应商那边获得。
另外，也可以从淘宝、天猫等网络渠道看看竞争对手在做什么，推出了什么新产品，有什么战略等，采购需要对这些事情的变化非常敏感。
关于创新，供应商是一个很重要的创新源泉，如果采购每次都是等别人做完工作再介入的话，基本就得不到创新的机会。
“销售、产品开发很多时候都是看到竞争对手做了什么之后再去跟进，如果采购能在此之前看到创新机会，这就是和其他部门最大的差异。”陈总说，所以采购需要知道，需要了解行业发生了什么。有些企业研发与供应商也有互动了解行业发展和技术发展趋势，那采购的价值就在于：采购能够更好平衡创新和成本优势的关系，而且能一直贯穿于供应商生命周期管理过程中，是一个更平衡的角色，更好维护公司的利益。
大家都知道原来化妆品行业的创新基本都是给一些大型的外企，但外企的风格是要全球化，所以在一些事情上，他们的反应会比较慢。但民营企业不同，有更多的产品维度，能更快地将创新技术、创新产品应用到不同领域。
而且很多民营企业都有着强大的技术能力，也知道如何去运营，如果采购将这些能力很好地传达给供应商，相信创新技术、创新产品能帮助公司扩大市场竞争力和影响力。这也说明一点，采购其实可以做很多事情。
3. 关于竞争战略，采购可以贡献很多
关于了解竞争对手和创新问题，采购如果用心的话，获得的情报和信息会比研发更早，倘若能把这些情报、信息引进到公司，就会创造巨大的价值。
另外，通过供应商了解竞争对手，也是一个非常好的渠道，因为采购可以直接了解到竞争对手的动作。