保险行业是如何获得顾客的？有哪些渠道？

Question

如题所述

Answer 1

对于保险行业来说，顾客是最重要的，那么保险行业都是如何获得顾客的呢？一般来说，保险公司获得顾客的渠道分别是购买过保险的老顾客、填写自己资料对保险有意向的新顾客。

一、老顾客

有很多购买过保险的老顾客都接到过保险公司打来的电话，推销自己公司的新产品，有时候甚至让人感觉烦不胜烦。最主要是因为购买过保险的老顾客对保险有更好的了解，他们购买新保险的概率，相比较没有接触保险的人来说要更高一些。所以保险公司经常会把老顾客的资料整理出来，成为目标顾客。

二、新顾客

一些保险公司可能会推出免费赠送保险的业务，在领取免费保险时，需要填写自己的相关资料，例如电话号码，身份证号码，姓名等等。这些资料会进入保险公司的系统当中，而填写资料的投保人也就成了保险公司新的目标顾客。因为这类人群有保险意识，能更好的去推销保险。所以我们在领取免费保险时，也就相当于把自己的资料拱手给了保险公司，自愿成为目标顾客。

三、宣传

我们经常能够看到保险公司员工到小区入户宣传，赠送一些小礼物来吸引顾客。周围来来往往的人群都有可能成为自己的顾客，而这也能够成为他们的顾客来源渠道之一。保险公司的员工会宣传保险的相关知识，然后推销自己的新产品，努力吸引群众的注意，并且把他们变成顾客。不管是哪种获得顾客的渠道，都是合法正规的，关于这一点毋庸置疑。我们在选购保险时也应该格外注意，不要听信保险推销员的一面之词，还是应该具体看清楚保险细节，再做决定究竟是否购买。

Answer 2

从自己的资源和人脉开始，朋友有自己的需求、与银行职员保持联系、找到一个做生意的朋友介绍。电话营销，寻找中介购买列表、在阿里巴巴等销售平台找到老板的联系方式、与住宅物业合作更新列表。

Answer 3

有各种获取客户的经营平台，也有身边的好友，或者是办理相应的业务吸引客户。可以在网上获取，或者是让朋友介绍，也可以出去发传单，或者是让同事开发，也可以在平台软件上收集客户信息。

Answer 4

因为保险行业一直在对外推广，也一直在举办活动来吸引顾客们的注意，所以才能够获得顾客。渠道就是通过收到平台的发布信息，通过活动来发布信息，通过老顾客的推荐，还可以通过老顾客的帮助来获得信息。

Answer 5

一般都会通过推销的方式来获得客户，然后也会通过打广告或者是发朋友圈的模式，有的时候也会带动自己身边的人购买保险，也会通过商业的模式来进行推销。