有了解金融融资租赁与制造融资租赁的上来谈一下

Question

如题所述

Answer 1

对于租赁公司，根据其业务发展方向的不同，可以分为金融融资租赁和制造融资租赁。前者主要由金融机构或者财务公司出资建立，后者主要由大型制造企业出资建立。这两类公司的风险控制着眼点是不同的。
对于金融融资租赁公司，其经营模式更类似于商业银行。只要是针对风险可控的客户，原则上都可以洽谈融资业务。而对于制造背景的租赁公司，前文已经提到，受制于母公司的背景，一般在母公司的产品覆盖范围内经营业务。因此在拓展业务的发展方向问题上，两类公司的出发点是不同。

 金融融资租赁的风控着眼点
金融融资租赁类公司应利用经营范围不受约束的优势，以选择景气行业为主，同时需要根据中国国内地区经济不平衡引起的区域经济繁荣度不同的问题，使用行业/区域矩阵对市场进行初步分割，选择目标市场进行重点开发。但是，由于金融类租赁公司缺乏制造类租赁公司母公司原有客户群体和销售渠道的依托，需要加大客户开发力度。因此，在融资租赁产品的设计上还需要下功夫，而且要区别于银行信贷产品。才能够在区域市场的竞争中获取客户。

 制造背景融资租赁的风控着眼点
制造类融资租赁公司，在前期进入市场阶段，由于母公司的原有产品和客户资源的支持，相对容易。但是如何与母公司的产品相互呼应，形成销售-融资-收款的良性循环体系也是非常不容易的。母公司的设备产品的市场地位决定了融资顺利回收的先天难易程度。如果产品强势，客户为了获得持续的维修和服务，将主动配合回款。但是如果产品缺乏市场优势，则需要强有力的风险管控能力来确保应收帐款的回收。因此，在业务发展上除了考虑到配合母公司业务拓展的需要，还要加强融资类产品的研发。对于母公司行业地位的高低带来的风险差异，可以通过事前控制和事后控制的方式来区别。针对行业地位高的，可以采用事后控制的方法，对于行业地位较低的，应采取事前风险控制和客户选择的管理方式，严格控制融资风险。

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