在拼多多过了47个爆款怎么办呢

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如题所述

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2021郭老师谈拼多多运营爆款落幕怎么解决

郭老师谈合肥电商运营
2021-04-06 22:07
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很多店铺或多或少都做出过爆款，但后续很容易遇到一个问题，一段时间爆款热度就没了，销量什么的都下去了，前期的投入也打水漂了。今天就给大家分享，如何延长爆款的生命期，持续引爆爆款热度。


首先得先分析了解爆款的“死因”才能对症下药
1.死于同行竞争
当你成功做出了一个爆款，成为行业类目TOP，不止是消费者看到你，你的竞争对手也会看到你。主图、详情、sku等会立刻被竞争对手学习参考，然后跟进同类款，用更多的投入更低的价格来和你争。失去了相关优势被弯道超车了，自然就走下坡路了。

解决办法：对于这类死法，办法就是，主图详情等尽量用自己原创的，这样别人不好模仿抄袭。然后尽量打出自己的品牌效应，这样后续再有同类竞争对手也只是你的冒牌货和模仿者。以及继续升级优化自己的产品，不断优化，而不是故步自封等着别人来超越。
2.死于自身原因
还有一种爆款死因，就是死在自己的手上。缺货是最常见的，有的是为了活动上活动，订单量急剧增加，库存不够，缺货、发货慢，导致评分迅速下降，爆款刚做起来就直接死了。
再不就是爆款做起来了，销量上涨，同时评价也变多了，负面评价和售后订单也变多了，客服响应不及时，解决不及时，差评不处理，店铺评分商品评分迅速下降，慢慢的爆款就死了。或者是货源出问题了，更换货源之后品质相差太大，口碑下跌，等等。
解决办法：针对这类原因，就得自己掌控好运营节奏，爆款做起来之后，从发货、售前到售后维护等等都要加大精力投入，做好规划，稳定货源。就像行兵打仗一样，兵马未动粮草先行，前方销量大捷，后方售后维护的粮草也得备足备好。
3.死于环境原因
还有一些爆款就是因为环境才会成为爆款，比如一些应季款，一些热点款，时过境迁，即使再怎么做维护，环境一过去，热度也会一落千丈的。
解决办法：这类原因是我们无法改变的东西，要做但就是尽量在爆款还有热度的时候，发挥余热和连带，让这个爆款尽可能带动店内其他的热度，把爆款热度转化成店铺热度。
还能怎么维持爆款生命期
1.观察市场，持续优化
爆款之所以成为爆款，一定是顺应了市场热度的，市场会持续变化，所以对爆款的后续优化也要根据市场的变动持续优化。可以通过筛选行业热搜词来对关键词优化。

2.参与活动，持续走量
活动依然是最能提升热度、销量的资源渠道，爆款热度在走下坡路，也可以再参加一些活动，让活动流量把爆款推上第二春。比如秒杀活动等都是能重复报名的，而且之前报名成功会让商品更受平台青睐，下次报名更容易成功，要利用好此类已有的优势。
3.持续上新，形成爆款群
固定周期上新，靠着已有的爆款日常销售额还不错的时候，上新可以稍微慢一些，可以每周上新一批，不断地筛选出优秀产品的共同点，然后不断丰富产品，让店铺逐渐形成爆款商品群。这样就不容易被同行低价直接打死，爆款的节奏和数据得以更好地放大和保护。
今天关于爆款的生命周期维护就分享到这里，我是推广宝的运营老师，如果你觉得有提升，欢迎评论点赞收藏来一波，有问题也可以评论区交流，期待和你待与您一起探讨拼多多店铺经营之道。

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很多店铺或多或少都做出过爆款，但后续很容易遇到一个问题，一段时间爆款热度就没了，销量什么的都下去了，前期的投入也打水漂了。今天就给大家分享，如何延长爆款的生命期，持续引爆爆款热度。