长尾理论由Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，其中出了一本书叫《长尾理论》，这套理论讲述了在互联网时代，由于货架的摆放可以无限扩大，成本几乎为0的前提下，一些原先在 线下不被看好的产品，由于可以放到很多，所以他们产生的价值也会被放大，从而为起来带来可观的利润。但是长尾理论的盛行很快面临了衰退，随着互联网的长尾市场不断扩大，人们的购物需求也更加趋于大众化，很多人买东西都会根据以往人们购买的情况，或者自己身边朋友的情况来选择，所以这个时候爆款策略就显现了它的威力，人们常说长尾理论将死，爆款策略才是王道。
一直以来我对这些理论也是做过一些研究，自己从事电商工作多年，而在电商的推广中，到底是使用长尾理论好呢，还是爆款理论，其实理论的使用只是一个思维方式的借鉴，任何营销都要根据自己的实际产品和目标客户做最优的选择，我们抛开打造产品的方法，仅仅从推广的角度考虑。
那我们就要想明白，推广的目的是什么？本质上是为了帮助店铺获取流量，这个流量肯定是越大越好，同时满足低成本低ppc，基于这样的前提，其实我们更倾向于长尾理论去引流，只要这个产品对应的推广端，可以找到足够多的别人不用的推广关键词，我们都可以以很低的价格拿到每个关键词的流量，当然每个关键词的流量都不会很大，但是我们可以搭建无数个计划，去找到更多这样的关键词出来，这样，我们就可以用低价的方式拿到更多的流量。
可是，我认为这样，还不够！我们再跳出来，去看一个问题，那些流量大的关键词，我们不要了吗？如果我们不要了，那这个流量就会给到你的竞争对手手里，商业竞争，寸土必争的原则，我会去争夺这部分流量，前提是通过长尾理论找到了比较优质的高转化率的产品，用它去真正打造爆款，我只要能够做到高转化率，ppc高一些，这个蛋糕也是要吃的，只要通过整体的长尾词推广以及爆款词推广，我的整体计划不亏钱，销售额肯定是越高越好。
所以理论永远都是放在那里，随着历史的变迁，人们对它会有各种不同的理解，你要基于你的目的去为它赋予它能带给你的利益，主要本质上能够站得住脚，我们就可以使用。
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