长尾理论由Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出,其中出了一本书叫《长尾理论》,这套理论讲述了在互联网时代,由于货架的摆放可以无限扩大,成本几乎为0的前提下,一些原先在 线下不被看好的产品,由于可以放到很多,所以他们产生的价值也会被放大,从而为起来带来可观的利润。但是长尾理论的盛行很快面临了衰退,随着互联网的长尾市场不断扩大,人们的购物需求也更加趋于大众化,很多人买东西都会根据以往人们购买的情况,或者自己身边朋友的情况来选择,所以这个时候爆款策略就显现了它的威力,人们常说长尾理论将死,爆款策略才是王道。
一直以来我对这些理论也是做过一些研究,自己从事电商工作多年,而在电商的推广中,到底是使用长尾理论好呢,还是爆款理论,其实理论的使用只是一个思维方式的借鉴,任何营销都要根据自己的实际产品和目标客户做最优的选择,我们抛开打造产品的方法,仅仅从推广的角度考虑。
那我们就要想明白,推广的目的是什么?本质上是为了帮助店铺获取流量,这个流量肯定是越大越好,同时满足低成本低ppc,基于这样的前提,其实我们更倾向于长尾理论去引流,只要这个产品对应的推广端,可以找到足够多的别人不用的推广关键词,我们都可以以很低的价格拿到每个关键词的流量,当然每个关键词的流量都不会很大,但是我们可以搭建无数个计划,去找到更多这样的关键词出来,这样,我们就可以用低价的方式拿到更多的流量。
可是,我认为这样,还不够!我们再跳出来,去看一个问题,那些流量大的关键词,我们不要了吗?如果我们不要了,那这个流量就会给到你的竞争对手手里,商业竞争,寸土必争的原则,我会去争夺这部分流量,前提是通过长尾理论找到了比较优质的高转化率的产品,用它去真正打造爆款,我只要能够做到高转化率,ppc高一些,这个蛋糕也是要吃的,只要通过整体的长尾词推广以及爆款词推广,我的整体计划不亏钱,销售额肯定是越高越好。
所以理论永远都是放在那里,随着历史的变迁,人们对它会有各种不同的理解,你要基于你的目的去为它赋予它能带给你的利益,主要本质上能够站得住脚,我们就可以使用。
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