张雨绮教你如何挑选钻石,张韶涵向你推荐护肤精华,林允与你分享眼影的画法……小红书已成为众多女性在购物前必打开的APP,她们在这里搜索同龄人的使用心得,查看明星的推荐和产品评价,从而在购买前做到心中有数。
为什么小红书如此受女性欢迎,以至于让她们如此着迷呢?根据国家统计局最新的数据显示,中国有大约2.9亿具有消费能力和追求时尚的25岁至45岁女性,占到了总人口的16%;而16岁至60岁的女性消费者人数约占总人口的33%。一线城市的用户占到了50%,成为小红书的主流用户群体。这些用户以学生和白领为主,其中女性用户占到了70%到80%。
一位女性用户每天在小红书上花费的时间约为50分钟,她这样描述自己的使用心态:“我每天都会习惯性地打开小红书,搜索我感兴趣的内容,如美食、装修、旅行,甚至连胳膊疼、洗牙我也会上去找答案。最近每晚睡前我都会刷一遍小红书,就像以前刷微博一样,我觉得自己好像有些沉迷其中了。”
不止这位女性用户,其他女性用户也对小红书产生了浓厚的兴趣。她们在小红书上分享自己的经验,讨论各种话题,如包包、美妆、护肤、保健、旅行、美食等,这使得小红书在旅游和时尚圈内享有一定的知名度。同时,小红书也带动了女性之间互相推荐和分享潮流。
小红书于2013年创立,在2014年1月正式上线APP。最初,小红书主要围绕“海淘”开展社区经验分享和电商业务。用户定位精准,是小红书区别于微博和微信最大的特点。一线城市的女性通常是高收入、高审美,高需求人群。她们打开APP都是有目的性的,会主动搜索相关信息。
到2017年,小红书已不是最初的“分享神器”,而是被情感、美食、时尚、旅行、文化等笔记铺满了首页。用户对它的需求早已不是停留在某个单一的商品,或者明确解决什么问题。小红书的发展依旧稳步前行,更迎来了大量明星博主入驻。
在今天这个“人人都是自媒体”的时代,社交电商的最高境界,就是靠用户相互分享成交。从一开始只是为了吸引喜欢购物的女性,到如今成了素人、明星分享、带货的平台,从最初只是做美妆、时尚、护肤、穿搭这些基础话题,到后来延伸出的明星、读书、综艺等18个话题,小红书根据平台的用户、内容数据分析,还在不断增加和调整话题。
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