电影《生存家族》中讲述了在所有电器无法使用的环境下，一家人为了生存而奋斗，并找回亲情的暖心故事。其中有一段台词令我记忆犹新，即“人类咋野外生存的三大要素是：保持体温，补充水分，自行生火。”用发散性思维来理解此句话，我认为，对于成功创业者也有三大要素：保持乐观的态度，检查自身问题，具有超越一般人的坚持能力。
第一要素：保持乐观的态度
创业路漫漫，商场如战场。在创业路上，你总是那个标新立异的人，常常面对他人的猜疑，拒绝还有一堆的失败。每个成功创业者的背后都是一堆的失败，一堆的挫折，一堆的猜疑，一堆的拒绝。如果你每天还在乎他人的言语，每天想着昨日的失败，你始终不会往前走，只会原地踏步，梦想仍然是梦想。正如鲁迅所讲：“真正的勇士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”马云，比尔盖茨，巴菲特，马克·扎克伯克等等这些成功的创业者都有共同的特性，那就是面对失败与挫折保持乐观主义精神。无论遇到多大的艰难困阻，不论结果是否尽如人意，创业允许失败，但是乐观的态度绝不可以被打倒。一个积极乐观面对挫折的人，和一个萎靡不振的人，同样都是创业者，保持乐观态度的人更加受人尊敬与钦佩，从最终的结果来看，只有保持乐观态度的创业者才能一路走下去，尝到成功果实的滋味。
第二要素:检查自身问题
很多人遇到失败总会说，如果不是他怎样怎样也不会失败，如果不是他我或许早就成功了之类的话。根本上讲，这就是推卸责任，逃避问题的典型表现。在创业路上特别忌讳指责责他人，总是让别人承担自己的错误，总觉得自己是最好的，不成功都是他人的错误，这种想法是不可取的。正如马云所讲，多学失败的经验，少学成功的经验。学会正视自己的问题，面对问题不逃避不退缩，争取找到适合解决问题的方法与措施，只有这样才能更接近创业成功的大门。
第三要素:具有超越一般人的坚持
俗话说:坚持就是胜利。创业路很漫长，坚持是必然的要素。而这种坚持不是一般的坚持而是超越一般人的坚持。众所周知，马元创造阿里巴巴集团改变了中国的电商行业，在他没成功之前遇到很多很多的困难与挫折。他也曾说过，在每天晚上睡觉时会想要不我放弃吧，这种消极的想法。可是，第二天早上起床仍是斗志满满的去完成他该完成的工作。正由于他这种超一般人的坚持与毅力成就于他现在的成功。当代年轻人，晚上想想千条路，早上起来走原路。这种心态铸就不了成功，梦想也始终是梦想。就像年少军训站台阶，四肢发抖，汗流满面，全身像发动机一般，正由于当时的坚持完成了教官给我的挑战。所以，面对困难与挫折，坚持一下下或许就能成功。
创业是一个从无到有的过程,无论是乐观主义精神还是检查自身问题和超常的坚持都是不可或缺的,只有三者完美配合才能做到让创业走上康庄大道!
拥有独到的见解或独特的技术是走向成功的关键，但也是最难做到的一点。显然，你独到的见解或技术(当然最好是有专利)是你的优势所在，就好比如果你掌握苹果公司麦金拖什微机操作系统，那么你就掌握了这个关键一样。企业家舒尔茨对此如是解释，“如果你能竖起一座屏障挡住许多竞争者冒出来在你立足之前抢走你的市场，你的成功机会就大大提高了。”当今社会如何找到独到的见解或独特的技术呢?专家建议在如下领域寻找市场：生物技术、软件、电讯。注意这里可没包括咖啡馆。
要素二：经营得当，追求完美
吉姆·考克，波士顿啤酒公司的创始人，非常喜欢谈他与哈佛大学商学院的学生们会面的经历。考克应学生们的要求给他们讲一讲他作为企业家的经验。其中考克问这些未来的工商管理硕士们一个问题：如果考克打算创建自己的公司，他首先应该做什么。学生们的回答非常具有商学院学生的代表性：
“做市场调查。”
“雇广告代理。”
“找一个好的公共关系公司。”
有一个学生提示说他的同学回答得都不对。这位未来的企业领袖对考克建议“最重要的事情是将重心放到质量上”。考克回忆说他当时的反应是，“这句话到底是什么意思?”考克说他非常吃惊地发现所有的建议中竟没有一个学生提到他认为既明显又关键的一件事——酿制好一点的啤酒。
如果你没有独到的见解或独家技术——即使你有——企业家们建议只有经营得当，才能稳操胜券。对此，迈克尔·戴尔解释得更加详细：即使你拥有某种产品的专利而且对此严格保密，也不能保证你将来能赢利。真正的竞争佼佼者是那些经营得当的企业：
企业的关键不取决于一个伟大的观点或专利，而是取决于对某种策略不断提高的经营和改善。
看一看迪斯尼、沃尔玛和可口可乐，你就会明白所说的策略——其实它并不那么复杂。他们的经营策略并非深不可测，然而却没有几家公司能复制他们的成功。
造成这种差别的原因是那些成功的公司无论经营某种产品还是提供某种服务，都力争掌握同行业竞争状况，知己知彼，然后做得更好，从而使自己在竞争中获胜。
经营得当的另外一个方面是不仅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴尔说他正是从戴尔计算机公司经营之初每周一次的顾客辩护会上了解到这一点的。
“如果你经常参加这种会议，你很快就会注意到一种倾向：所有的怨言都是抱怨一些对企业来说‘很小的事情’，比如电源线是否入箱，箱子是否容易打开，我们是否会像保证的那样送货等等。我们开始意识到顾客们对我们所认为的‘大事情’似乎并不那么关心——比如产品特征，所应用的热门技术——也许是这些‘大事情’早就很令人满意了的缘故。我们吃惊地发现对我们的顾客而言，小事情就是大事情。”
戴尔认为，经营的关键是你期望的高低。你必须为你自己和你的员工设立一个有难度的目标。他这样写道，“在设想打败你的竞争对手所运用的良策时，想一想自己的主要优势，然后充分地调动它。
要素三：冲在竞争前列
冰球明星哥瑞斯基，谈到他的成功秘诀时说，成功不是因为有往冰球所在方向滑的能力，而在于总是往冰球将要落脚的地方滑。如果你将其用于企业，你就掌握了成功的关键。那么你怎样确定你的商业落脚点呢?迈克尔·戴尔建议你考虑一下“顾客的购买习惯的变化。还有技术方面，现存的和潜在的竞争方面，以及最最重要的，你的企业和你的竞争者们都在做什么，你怎样才能做得与众不同。
要素四：扮演弱者
这句话让人脸红，因为扮演弱者听起来不像个好主意。有意地跟在你同行业的巨人后头似乎只会给你带来灾难，其实不然。联邦快递成功了(仿效美国邮政等)，网景成功了(仿效微软)，泰德·特纳成功了(仿效其他网络)，理查德·布朗森成功了（仿效英国航空公司和可口可乐）。布朗森解释说仿效一家有名的大公司(比如可口可乐)的好处是，这些大企业往往已经吃得太饱，太自以为是，因而往往不堪一击。对这种企业，你可以既利用它的劣势，又可以利用它的优势。吉姆·巴克思戴尔说他正是从创建联邦快递时学到的这点经验：小企业在与有名的大企业竞争的时候也有其优势。比如说，“大企业想要迈大步子很难。他们的员工都比较保守，不善于接受挑战。并且他们有太多的事情要做，要担心。”
企业家们透露，与大企业竞争有两个秘密：第一，利用你小而灵活的特点，“出手迅捷，偷偷袭击，在对手明白过来之前打它个措手不及，不让他们有喘息的机会，”泰德·特纳如此形容这一点，“这是惟一一条行之有效的办法，也是惟一以小胜大的法宝。不要气馁。不要因为你弱小就害怕没有机会因而止步不前。兔子也许可以逃脱狐狸的掌心，但更胜一筹的是弓起后腿，再跳出去进行更有力的反扑。”
第二，避免迎头正面作战。你的策略应该是利用自己的优势与同一领域的大公司竞争，而不是硬碰硬。用巴克思戴尔的话说就是“从熊和鳄鱼的争斗中得到启示：它们的战斗结果取决于它们的战场——是陆地还是水中”。举个例子来说，如果你是一个小零售商，想与超市巨霸沃尔玛竞争，那么你最好避免与大企业面对面作战。山姆·沃尔顿称：“我建议这些小店主做我一直做的并引以为荣的事情：与顾客直接接触。让你的顾客知道你对他们有多么感激，亲自收钱找钱。这种人与人之间的直接接触对这些小店来说十分重要——它是沃尔玛这样的大店想做而又做不到的事情。”
要素五：变劣势为优势
避免正面冲突的另一种说法是变劣势为优势。迈克尔·戴尔曾经在20世纪80年代中期运用过此策略：
“从一开始，我们就瞄准了一个被我们的竞争者们所没有看到的售后服务的巨大机会，然后我们以此作为本企业的最初目标。1986年，我们实施了第一个服务项目——上门修理计算机。如果你的计算机出了毛病，不管你是在公司、在家里或宾馆，我们都会上门服务。我们会在第二个工作日或当天赶到。后来，戴尔还提供了4小时甚至2小时内及时上门服务。
突然间我们的竞争对手们的服务显得有些落伍，而且实在太慢。即使在今天，如果你把计算机拿到经销商的服务中心维修，维修时间可以达到两星期长——跟第二个工作日比起来时间未免太长。即使如此，也不能保证计算机完全修好。我们占据了明显的优势。这样，我们把计算机行业最初的劣势变成了巨大的优势。”
要素六：为他人着想——要有人情味
最后一个创办企业的要素——要有人情味——听起来有些令人吃惊。但这是我们的一些企业家们竭力提倡的要素。为他人着想是任何企业成功的最关键所在。。本回答被网友采纳
提高财商，掌握正确的财富观念
为什么要创业
创业
销售最难在两个能力：发现需求的能力
，满足需求的能力。这是我的创业经验。对于刚开始的创业，我的格言是：不一定什么都得精通，但你什么都得懂！
再结合技术营销，就比较到位了！