作为一个没有销售经验的新人，要在职场站稳脚步，应具备哪些销售技巧？

Question

如题所述

Answer 1

怎么样从职场小白开始做销售？很好高兴能回答这个问题。做销售，我想从以下几个方面来给你建议。

第一认清自己性格属性：作为小白：做销售首先得认清自己。你可能要问了，为什么？判断一下，你自己性格。是否是外向型，是否是侃侃而谈的。外向型可以选择当面与人沟通的销售。举例说明：比如销售一些实物：电子产品导购，生活日用品，房产，工业品，食品，酒水，服装等亦或者服务类会员卡。如果你的性格偏内向型：那么你可以考虑电话销售，网络销售为主的产品。

第二销售心态：不管做什么行业销售被拒绝，被轻视，那是家常便饭的事情。销售心灵鸡汤很多，平时可以喝点。为自己加油鼓劲。听得最毒两句销售心灵鸡汤第一句“客户虐我千百遍，我视客户为初恋”。第二句：不要脸面，坚持不要脸面。最赚钱是干销售，最容易“饿死”的也是干销售的。当你是小白时候，不要嫉妒业绩好的同事，反而应该是虚心请教学习别人经验。

第三基本功扎实：

1、卖任何产品首先都要了解熟悉自己的产品最基础的。你销售自信有很大一部分来自你对你家产品熟悉。熟悉什么？以实物为例：比如卖衣服 ，你的知道衣服面料吧？衣服款型是宽容型还是瘦小型？衣服尺寸、衣服细节、纽扣、配饰、衣服设计风格、怎么搭配等等这些最基本信息。

2、提炼卖点或者说记住你家产品卖点或者创造卖点。任何一个产品都有它的卖点。你不知道可以请教公司的高手，或者公司产品宣传。

3、找到客户和找准客户最基本的：卖产品找不准客户等于瞎干再努力都是白费。怎么找准？首先你得找到客户。也就是我们获客渠道：打个比方卖儿童智能机器人，地推扫街走街串巷一个商家一个商量陌拜；到公共区域摆展吸引客户；参加行业展会；联络身边熟悉资源转介绍。用一段时间来测试哪种方式比较适合你获客，更容易出效果。

Answer 2

应该具备的销售技巧，就是应该站在客户的角度去考虑问题，而且一定要注意自己的语言，说到对方的心坎里面，才会购买自己的商品，面对顾客提出的顾虑，应该积极的帮他们积极解答，而且应该注意自己的态度要特别好。

Answer 3

特别的热情，而且说话要有技巧，要注意自己说话的方式，同时要以推销产品为主，要拉自己的人脉，懂得如何跟他人去交流，等等。

Answer 4

应该知道怎样的人有意向去购买自己的产品，而且在这个过程中可以去不断的进行争取，这样才能够保证自己能够销售出去自己的产品。

Answer 5

首先就是要提高自己的语言魅力，而且在销售的过程当中话不要太多，但是要将这个产品的性价比以及一些基本的性能都要讲清楚，而且必要的时候可以厚脸皮一些。