房产经纪是靠运气吗?我觉得这个问题提得特别好,因为它其实可以引申到各行各业当中去,比如说靠运气可以成为电影明星吗?靠运气可以成为亿万富翁吗?靠运气能破
世界纪录吗?
这个世界没有人能够随随便便成功,每个成功者的背后都有着别人看不见的汗水和泪水。成功是有固定公式的:成功=
思维模式X态度X能力。这其中思维模式可以是负的,负数是危害 社会 的,那么就算他一时小有成就,最终也是不会成功的。所谓态度,是工作时候积极努力的程度,每天工作两个小时和每天工作12个小时产生的效果肯定是不同的。
要想做好一个房产经纪人,首先要把客户的利益放在自己的利益之上,凡事考虑三赢:客户赢、自己赢、 社会 赢,这样才能把事业做得长久,才能获得更多的回头客。要努力工作,勤奋,勤奋,再勤奋。要把业务做精,对小区了如指掌,对价钱判断精准,对谈判游刃有余,对政策实时跟进,对
客户服务体贴,对校区十分了解,对交通可以做到分时段、分
交通工具详细介绍,对房屋布置掌握最新的审美 时尚 ,等等。需要做的工作非常多,也许在市场好的时候,靠运气也能卖几套房,但是在市场没那么好的时候,尤其是在市场竞争十分激烈的时候,一定是那些思维模式三赢,勤奋努力,业务能力强的人,才能成为顶级的房产经纪人。
一成运气,九成努力。
勤奋努力加行情加运气
估计就房产中介没有忽悠过你,房子一直在涨[捂脸][捂脸][捂脸]下面是棠溪人家的独栋不到500平3000万有没有挑战安徽富豪榜的朋友可以来找我一下
【个人观点】
任何销售都有一定的运气因素在,采用孙子兵法来分析就是天时、地利、人和,体现各个方面:
1、天时:包括几个方面
房地产行业周期、中国
城市化率发展速度、国家政策和银行资金宽松支持,你可以和任何工作10年的置业顾问咨询,了解一下2008-2015年这整整7、8年的时间,房地产行业的天时占尽,那个时候随便的房子都能卖出;
2、地利:房产所在的区域位置、是否交通便利、是否有商业、教育资源是否丰富、城市是否有中国的重点产业,并不断引进中,如果是这样的城市,无论是老城区,还是新区,人口都是正流入的,这样的房产相对容易出手;
3、人和:完全靠经纪人的专业度,你能不能用你的专业和真诚打动客户购买,通过各种形式,能让客户信任你,并能源源不断的给你推荐新的客源,一方面靠运气导入流量,另一方面靠你个人魅力和专业度导入流量。
不排除有运气成分,但是还是努力占大部分。估计你是看着你同事的客户成交,感觉到别人运气好才来提问的吧。
因为很多客户,他给你说的需求不一定是他自己真实的需求,又或者他自己也不知道自己真正想要怎样的房子,可能客户只是两口子住,和你说一定要买三房,但是你通过了解他的家庭状况,知道他其实两房也适合的,然后带他看两房,最后成交了,那这算不算运气呢
首先回答你,房产经纪人可能会因为运气卖出一套房子,但是绝不是靠运气来卖房子的!
房产经纪人如果想持续有成交:
必须要有扎实的业务能力!不然客户问契税,问交税,问流程,问房型,一问三不知,你就是运气爆棚客户也不敢在你那里成交啊!
必须有百折不挠的精神!被客户拒绝无数遍,也要待客户如初恋!
必须要有强壮的心脏!因为成交的过程总不是那么一帆风顺的,会让你的心过足过山车!
另外还要再再强调一下,房价也绝不是被房产经纪人抬高的,他们的确没有这个本事!!
要做好房产经纪人,首先就要对自己的房子有最多的了解。比如他的优点缺点要了如指掌。另外也要分析客户的需求,每个客户的需求也是不一样的。
做什么事情都是和人打交道,首先问你有多少粉丝?现在是粉丝经济的时代,有粉丝。就是拥有
劳斯莱斯。粉丝还分为好多种,有普通粉丝,有铁杆粉丝。如果你的铁杆粉丝够多,那么,你未来就会赚数不尽的钱。
另外呢,也要利用好现在的大趋势。比如现在是个
短视频的时代。现在是打造个人ip的时代。
其实每个行业都有做的很好的,你多向做的好的去学习。要具有
成长性思维。希望我讲的对你有帮助。
俗话说,运气也是实力的一部分,没有努力哪来的运气,卖一套房子可能是运气,但是卖十套房子绝不是运气,我给你举个我身边同事的例子,2019年我对面坐的同事刚入职两个月就卖了一套1300万的房子,也收取也不菲的佣金,但是他在自己都说这套房子成交全靠运气,这个客户是街上摆牌的时候遇见的,带大爷看过几次房子以后就是决定从我们公司走手续,以后再也没有卖过房子,我身边坐的同事一年卖了五套大房子,我也认为他有运气的成分,但是只要你看人家的
工作态度就知道房产经纪人绝不是靠运气挣钱,你要对工作抱有极大的信心,对行业有深刻的认识,对你卖的房子有清楚的了解,还要对客户负责任,客户买的每一套房子换作你是否会买,还要坚持不懈...最重要的一点,多向优秀的人学习
针对这个问题,房地产经纪人是靠运气卖房这个话题,我有想法跟你说,运气只能是占到整个卖房流程当中的30%,首先一点有这个客户需求了,他才会去找你,或者找别的经纪人,每一个客户,他不可能只看一套房子就能成交了,所以说这个客户的需求点作为职业顾问,有没有去给他做一个很好的配对匹配很重要?一个合格的房产经纪人对于客户的需求,了解得非常透彻,只有针对性的去给他配,才能让客户心甘情愿从你手上买到房子,所以说你的运气是你能接到这个客户,而不是帮他成交,帮他成交是需要能力技巧,加上专业