第1个回答 2013-12-08
讯 如今网购已经成为了一种潮流，衣食住行都可以通过网络电商搞定，随着网络时代的到来，律师行业也搭上了电子商务的末班车。作为一名80后的律师，秉承着年轻人敢于尝试、敢于创新的精神，跟随互联网的脚步，首当其冲投入到法律电商行业的业务当中，一番尝试之后，才真切感受到：法律电商时代真的来临了!现在大多数的的律师同行还处于手工作坊时代，封闭保守的坚守着自己的地盘不愿分享，这与互联网时代是格格不入的。平心而论中国的大律师就那么几个，慕名而来的案件委托人络绎不绝，收入颇丰。与此相对立的现实情况却是，很多同行奋斗了十几年甚至几十年后仍然苦于名气不大很难找到案源，更不用说，我们这些看似没有经验的80后年轻律师群体。律师找不到案源，法律需求者找不到律师，法律市场的供求矛盾在传统的法律市场越来越突出。法律需求者找不到律师，却只因为他们普遍认为法律服务是昂贵的。面对需求失衡的市场，法律电商的出现给传统的法律市场造成冲击的同时也让整个市场趋于平民化。这里所说的法律电商并不等同为在线法律服务，在线法律服务是个非常宽泛的概念，普法咨询、法规收集、司法考试培训、法律技能培训等等都可以包含在内。法律电商，则是参与双方基于网络运营商提供浏览交互平台的应用方式进行法律服务交易活动，它的赢利点就在于电子商务模式。说的通俗一点，法律电商就是另一种形式的阿里巴巴，只不过法律电商出售的是法律服务，专业律师的法律服务像商品一样被展示在网上，顾客可以选择自己所需要的法律服务。平民化的定位使得法律电商拥有广阔的市场空间，通过智能化的服务方案，让繁琐的法律程序变得简单，让昂贵的律师法律服务变得便宜。这种模式在国外已形成规模，但在中国，这种模式可以说才刚刚起步。近年发展起了一些像中顾网、找法网、110网这样的法律网站，兼收并蓄涵盖了几乎所有法律服务门类，并且掘出了自己较为稳定的盈利模式。中国的市场在这一方面的需求量巨大，以中小企业为例，中国有上千万的中小企业，每年还新增上百万家，但它们90%以上没有请法律顾问。法律电商的市场就在于，在企业和律师之间搭建一个平台，企业法律服务不再昂贵，律师也越来越多的走向企业法律服务市场获取更多的案源。在中国，律师的收入30%靠能力，70%靠的是关系。作为一名80后的年轻律师，我们有能力，却缺少关系。法律电商的出现打破了这种市场格局，也改变了这种收入模式的分配，让我们这些年轻律师也能更多的获得案源取得收益。当遇到的法律需求者多了就会发现：大多数多情况下，当人们遇到法律问题时每天寻找地不是律师，而是付费便宜同时又能提供优质服务的律师。这是一用不起苹果最起码还能追求小米的人群，却占据了个人法律服务需求的绝大多数市场。运用好法律电商这一市场，把握住这一主流人群的需求，年轻的律师也会有自己的一片天空。通过在法律电商的体验与实践，总结出几点经验与大家分享：第一，要适应这个市场必须要不断接受与适应新事物的产生。法律电商基于互联网产生也必将有着互联网瞬息万变的变化速度，微博、微信、手机移动客户端……这些新鲜血液在不断地被市场认可，也再不断地被市场应用。要想抓住先机，必须要不断接受并适应这些新事物。第二，专业与服务不断提升。互联网的开放性给了需求者更多的比较机会，更多的选择余地，要吸引需求者目光，最重要的是有过硬的专业素质与更好地服务态度。法律电商市场提供的就是服务交易，良好的需求者服务体验往往能成为制胜的法宝。第三，要善于并充分利用好网络资源。网络资源天生具有一种共享性，自己案源的多少往往取决于自己对网络资源的利用。市场中不仅有一种需求叫“买”，还有有一种推销叫“卖”，找到资源，把自己推销出去，这也是市场需求。当然，运用好这一市场，我们必须要借助于第三方的平台搭建。为抢占法律电商市场，不少法律网站纷纷涌现出来。中顾网、中顾法律网、找法网、110网等比较正规的网站都在致力于这一平台的搭建，后期建立的一些其他网站也开始混迹于这一市场，市场鱼龙混杂，我们在选择时一定要就要慎重。一个好的平台可以助我们的律师指路越发展越好，但是一旦选错就可能会造成不必要的遗憾。本回答被提问者采纳