一个成功的推销人员具备的最重要的因素，具体如下：
1、自信心：有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法；
2、平等的意识。一个优秀的销售人员，发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。认为客户购买，是因为销售员的产品具有能满足他的需求，销售员的产品有良好的售后服务与价值，是和客户等值交换的。销售员与客户谈判的时候站的角度是平等的，不会因为客户不买就备受打击。而有部分的销售人员，在
潜意识里认为自己是低客户一等的，客户要购买东西是看得起销售员。签到单了，认为自己是天底下最幸运的人，而面对挫折和失败就会萎靡不振，陷入自暴自弃的泥潭，最后离开销售行业；
3、坦然面对挫折的平常心。一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户，向客户收款，而常有一句话说：世界上最远的距离是口袋到我的口袋之间的距离。根据心理学的统计，人最痛苦的事就是付出代价，特别是看得见的金钱损失的代价。因此当和客户接触，80%都是以客户说不结束，一帆风顺的时间很少有，因此能否有坦然面对挫折的心，就显得很重要了；
4、永不言败的个性；
5、好争第一的个性。
销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。