一、聚焦家长群体
1.群体基数大。
随着二孩政策放开后，我国每年有近1400万新生儿，婴幼儿的群体基数正在不断扩大。
2.支付意愿强。
现代社会竞争越来越激烈，家长越来越重视孩子的教育问题，对于优质的教育产品，婴幼儿家长有着极强的支付意愿。
3.需求的升级。
新生代的婴幼儿家长以80、90后为主，他们普遍接受过良好的教育，家庭经济水平有较大提升，有着国际化的视野，消费理念以及对孩子的教育理念都有很大转变。这个群体对新产品和服务的需求升级是必然的，这就为国内早教幼教产品提供了很多机会。
二、早幼教行业观察
1.托管机构。
针对25岁到35岁之间，工作繁忙，且无老人协助带孩子的家长群体，他们会在孩子2 岁左右或者18个月的时候送入托管班，或者在孩子幼儿园放学后委托托管班进行看护。因此，托管机构是一个刚性需求，市面上的托管班多是以家庭为基础的形式存在于小区内部，收费尚可，也便于家长接送。
2.早教机构。
针对有早教意识的家庭，早教机构和下线门店应运而生。无论是本土品牌的早教机构还是从国外引进的某体系早教，其本质都是为家长提供教育咨询为孩子提供教育服务的。由于我国0-3岁婴幼儿在计生委而非教育局管辖范围内，早教一直处于市场经济的状态，因此给资本市场冲击教育行业留有巨大空间。在一项“儿童早期教育课程开发与实施”的调研中发现，各大早教机构无不以商业机密的名义不对外界公开其课程教学大纲极内容，极少数早教机构使用的教材是由正规出版社出版发行的。早教机构捂课，偷换概念编纂课程名目成为普遍问题。
3.技能培训。
相较K12的学科教学，在3-6岁的儿童教育市场，技能培训（兴趣班）一直是中坚力量。针对报兴趣班，一部分家长认为特长培养不仅能使孩子有一个积极的爱好和擅长的技能，还能增强孩子择校时的竞争力；而另一部分家长受到“剧场效应”，看见别人家孩子报课，我家孩子不报就落后了。因此，老带新享双向礼成为兴趣班招生的常用方式之一。
4.民办幼儿园。
由于我国人口基数太大，教育资源稀缺，公办幼儿园不足以满足市场需求，因此市面上近六层皆为民办幼儿园。随着国家将提升幼儿幼儿毛入园率的政策，惠普园将占到80%，因此高端园、特色园所的打造才能为未来长足发展打下基础。
三、如何应对变革
1.准确的自身定位优势
“品牌定位”是指为自身确定一个适当的市场位置，建立自己的核心竞争力，使其在社会、家长、学生的心中占领一个有利的位置。它是早幼教机构之间智慧的较量，是一所教育机构存和发展的基础。一个很好的定位就可以策划出一个很好的教育品牌。在教育产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌教育机构，定位举足轻重。
定位包括理念定位、目标定位、规模定位、特色定位、文化定位等等。定位不可过高，也不可过低，更不能混乱和模糊。自身的优势在哪里，特色就在哪里，只有充分发掘出办园优势，才能找到办园特色的立足点和出发点，才能形成个性和品牌。“找准位置，鲜明个性，彰显特色”是一所普通早幼教门店成长为一流名机构的必经之路。
2.用教育科研打造品牌
学前教育是在做企业，但更是在做教育。实践证明，教育科研是教育行业品牌的最大“看点”，是展示和提升自己形象的最佳平台，还是一种最实惠的免费的宣传和最深入人心的广告。依靠并通过教育科研，使教育机构长期稳定保持较高的教育水平，总结提炼独特的教育理念，是教育机构快速崛起的最佳办法。只有坚定地依靠教育科研，用教育科研打响机构品牌，品牌才能站得住、立得稳、响得远。
3.广泛的社会参与
教育是一个系统工程，需要社会各界的广泛参与和支持。品牌教育机构的打造，同样需要社会各界以及学生家长的支持和参与。品牌不是“验”出来的，而是需要通过编印刊物、召开家长会议、网站宣传、各种活动形式，向家长、社会广泛宣传的产物。它不需要惊天动地的举措，也无需豪言壮语般的承诺，实实在在地在每一个细微之处用心去做。打造品牌的过程就是建立和维护与家长、幼儿、员工和社会关系的过程。
4.提高保教质量
保教质量是托幼机构生命线，尤其是全日托的幼儿园，更是彰显品牌幼儿园的窗口。教育的目的在于促进人的发展，教育机构的目的应该在于为幼儿提供更好的受教育机会。因此，保教质量、办园水平才是支撑品牌教育机构的基础和核心。
5. 一流的师资队伍
任何时候师资都是实现教育目标的核心和关键，赢得教师，才能赢得21世纪的教育。过去，由于幼儿园教师待遇低，导致人才大量流失。两会呼唤提升教师待遇和素质，建设一流的师资队伍。早幼教机构应该把建设高水平师资队伍作为立园之本，坚持引进、培养、聘用并举，大力加强师资队伍建设，打造一支专家型、学者型的“个体素质较高，群体结构合理，富有创新精神”的师资队伍。
总而言之，教育是一项功在当代，利在千秋的伟业，做教育是一项责任重大，意义非凡的事业。想在教育行业做得长久，就不能过于急躁，希望早教幼教创业者能够耐得住性子，做商人的教育，而非做教育的商人！