第1个回答 推荐于2018-10-02
流程基本上是这样的:
通过网络或展会结识客户-联系客户,向客户介绍公司产品-客户对公司产品有兴趣,在寄样、价格等事项上跟你反复磋商-寄样确认(有时候是你寄你们的样给客户,有时候是客户寄他们的样给你)-客户下单,并T/T预付款或开L/C给你们-你确认收到了T/T预付款或L/C以后,安排工厂生产-在交货期前一个多星期两个星期左右,联系货代(如果是FOB条款,就联系客户指定的货代;如果是CNF或CIF,就自己找货代),跟他们确认好哪个船公司、哪天的船期、哪天拖柜或送货、哪天报关,以及具体的运费、各项码头费及货代费用等等-在报关前,做好全套的报关单据交给货代安排报关,一般有发票、装箱单、外销合同、托运单等等-船期前货代会给你传真提单样式要你确认提单内容,你修改完确认完之后,他们就照你确认的样式出提单了-通常是你付了运费及各项费用以后,货代才会把正本提单给你-你确认收到客户的T/T余款以后,就把提单和全套单据用快递寄给客户,如果是L/C付款,则在L/C有效期内交单到议付行。
做外贸基本知识及常识:
一、适应外贸业务的心态意识
二、熟悉开展外贸业务的常用方式
三、掌握外贸业务实用操作技巧
四、掌握对所经营商品的知识
五、懂得怎样开发客户,发掘供应商
六、得如何管理供应商、客户
七、懂得如何接待客户
八、懂得如何与供应商打交道
九、在外贸管理中扮演准确的角色
十、懂得何压缩成本,实现利润最大化
十一、懂得如何处理质量纠纷
十二、懂得如何处理突发事件的处理
十三、掌握语言基本功,了解各国的自然资源、经济发展状况、经贸政策、政治局势和文化习俗
基本知识:
先是把英语搞定
熟悉FOB CIF CFR
熟悉TT DP/DA
(LC不用, 因为再怎么啃书本,实际用到的都不是那么回事,只能边干边学)
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第2个回答 2017-10-10
外贸就是和老外做生意,挣老外的银子。一般的操作流程过程如下:
1),和老外谈生意,接订单
2),备货:下订单到工厂生产或采购
3),进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”)
4),向海关申报出口(“报关”)
5),把货物运输出国,交给客人(“货运”)
6),从客人那里收钱结汇(“收汇”)
7),向外汇管理局申报(“核销”)
8),向国税局申报(“退税”)。
在这里边,很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险,银行帮你“收汇”,工厂帮你“商检”,所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了,但是你也要了解一些这些流程,不光有配合的问题,里边还有费用问题。
至于外贸基本常识知识就多了去了
你可以多去福步论坛逛逛,能学到很多