什么样的商品适合FBA

Question

如题所述

Answer 1

符合亚马逊入库标准的产品，一般是中小件产品，太大件太重的就不行了。

已经自发货一段时间，通过买家反馈可以判定产品质量没啥问题

已经有多个review，这样的情况下发FBA 做广告，才能提高转化率

产品的保质期比较长，因为亚马逊仓库不是先进先出的规则，没有批次的概念

产品价值比较高或者毛利比较高的，因为按照欧盟的法律规定，使用FBA发货的话，需要在销售后缴纳销售增值税VAT（英国20%，德国19%）这个成本还是蛮高

出口易是亚马逊推荐的FBA头程服务商；出口易也是亚马逊推荐的自发货服务商。建议大家选择热销品做FBA，以免仓库出现库存滞销，产生呆滞和资金压力。如果是前期刚开始做FBA，建议少发一些热销品过去，可以用快递和空+派方式，最快，20kg以上的价格还可以。等做顺了，量大了，再用海运补货，降低成本。当然比较赶时间的有季节性的产品还是有用空运或者快递最快。20kg以上选择快递，时效快，1CBM以上发海运运费才划算。在选择快递或者空运前，也需要考虑下泡重，一般快递计泡/5000,空+派计泡/6000，略微划算一点。

现在很多卖家都是海外仓+FBA的方式运营，不要把货物都压在一个账号上。比如同个listing可以通过FBA增加这个listing的曝光，然后用海外仓的货做自己的跟卖，价格设置为跟FBA的价格一样+free shipping，也可以照顾到不是prime会员的客户；或者海外仓的货也可以设置为价格比FBA低。
账号运营或多或少存在风险，如果货物都放在FBA以及同个账号下，很容易账号挂掉了，货物还在亚马逊仓库，这种情况，短时间会影响到运营，所以最好是搭配使用，把货放在第三方海外仓，同时也可以做其他平台，比如ebay 速卖通 wish等。出口易在英国、美国、德国、加拿大等国家都有多年自营海外仓，熟悉亚马逊订单操作。