创业前要考虑的三件事
有激情、有信心固然很好，但是创业不能是没有理性思考的冲动，在走上创业这条路之前，我觉得有关键的几件事情需要想清楚。
问初心
我们得想清楚，我们创业的目的是什么，我们为什么出来创业。
在企业里面，很多的技术创业者走上创业之路的动因，是感觉碰触到了一个天花板。
比如他看到这个行业的未来，看到的比较远，但是企业的执行能力不足或者机制不够有效，或者也许是团队的问题、组织机构的问题，不能够去满足自己的需求。
所以他希望通过自己的力量，把这个公司或者这个行业，带到一个新的高度。其实这种人，他们的内心很孤独，因为他们看的行业发展趋势比较远，但是他们想做的事情不一定能够得到很多内部人的认同和支持，所以他们选择自己踏上创业的道路。
事实上，踏上这一条路，最大的考验是，想起未来会非常激动，可是要达到未来期许却需要很长时间，所以这条路实际上是一个漫长的马拉松。
在这样一个长跑过程当中，创业者要经受极其巨大的历练。你可能需要不停地救火，尤其是在早期创业的时候，你人手不够，客户的关系搞不好，产品开发的人手不够，可能你招来的人技能水平也不够好，一会儿出了个安全事故，一会儿系统又宕机了等等。
可能更严重的是，几个核心的开发人员出现了情绪上的波动，有某一两个被人挖走了。无论是技术的问题、资金上的问题，还是人员变动上的问题，这些都会使你很长时间内处于精疲力竭的情况，因为要处理的事很多。
而且还有一点，在这样一个煎熬的创业过程当中，你自己虽然经常处在一个比较崩溃的边缘，但是当你面对自己内部员工，面对外部客户，面对投资者的时候，你必须要十分的坚强。
你还是要让他们看到很光明的未来，在你自己心都要碎掉的时候，你还要给大家鼓励，给大家打气，所以这是很考验人的。
而最后的一点，你为什么要去承受这样的痛楚？因为走上了这条路以后，就有一个永远放不下的责任，这个责任一方面是有对团队的责任，也有对投资者的责任，还有对客户的责任。
当别人都不能够解决问题的时候，我们作为创业者，作为创始人只能勇敢地承担。所以创业这件事，真的是很心酸。我们需要问一下自己，我真的为这样的修炼做好准备了吗？
理清事与势
大量的技术人员创业是因为相信技术能够驱动价值，这种初心非常重要，它决定创业者能够走多久，在我们难做的时候支撑我们。
其次当我们想清楚自己做什么后，就要考虑第二件事，我们做的创业这件事到底是怎么一回事。想清楚这第二件事，需要理清我们要做的事与我们所处的势。
第一层面，事。
我们要弄清楚，自己创业要做的这个事的本身，目标客户市场在哪，用户群体是什么样，用什么来驱动用户，用户特点是什么，他们为什么要使用我们的产品，产品的核心特点在那里，我们的解决方案是否能够完整的解决问题等等。
这一系列的问题都需要多方位进行考量。目标客户是我看来最重要、最需要想清楚的事情。因为我们自己刚开始创业的时候，往往不会这样正向的去想，不会先考虑市场。
比如做浏览器，怎么样去把它做的更好，我们看现在市场上很成功的浏览器，有哪些？UC 是一个好的业务。海豚曾经也是比较有名气，但是现在发展的情况怎么样呢？他们的浏览器做的好不好？
我觉得这个毋庸置疑，大家还是认可他们的。
今天我们来对比这些浏览器，大家很早进入这个市场的时候，他们做的好，但是我们从第三方的角度来看，能不能帮助他们定义出来，遨游打的市场是哪个市场，海豚打的市场是哪个市场，UC 最早打的是什么市场。
我们可以做这样一个模拟的演练，就是我们自己去创业的时候，也要这样思考。
我有这样的技术，我去满足谁的需求，那么跟他相关的，自然会有一个他要解决的核心痛点。找到他的核心痛点，你就要设计一整套的价值主张，这里面很重要的一点是，我们设计价值主张的时候，需要有场景化的思考能力。
大家都会场景化的开发，但是我觉得场景和价值主张，是紧密的关联在一起的，因为过去我们作为技术人员，大多数来做开发是讲我的功能计划表是什么样，但是当我们来做创业，我们给客户解决问题的时候，往往不是以功能为边界，而是根据客户在特定的场景下的需求要和市场结合紧密。
当然，有了价值主张以后，就要想技术上用什么样的解决方案去做，做成这件事需要怎么样的关键资源。
这些关键资源，可能是我做好了一个浏览器，怎么让用户知道它？怎么让用户知道它核心的价值在哪里？怎么样去找一些渠道来规划它等等。
我有哪些关键的合作伙伴，我是做预装，还是跟别人做换量？早期还是需要有一个初步的想法，那我做这件事情，会有什么样的成本结构，会有什么样的收入结构，这些疑问就决定了我后面的现金流将会是一种什么样的方式。
当我踏踏实实在做第一步的时候，我可能是看三步、想两步，然后稳稳的走好当前这一步。就是在任何一个 123 这样的时间点，虽然这个路径一直是在变化，但是我要一直看到前方的路在哪里。
第二层面，势。
就是大势，这个十分重要。以上说的都是落到微观上面的，但是我们做一件事情，能不能获得巨大的成功，大势很重要。
获得小成，是看第一层面的事，获得大成，看的是这个大势。古人说“君子善假于势”，我们所处的商业环境、经济环境、社会环境、技术发展环境、自然环境，就是最大的“势”。
“时势造英雄”，每一个成功的创业者无不是顺应了时代的发展，借助整个时代蓄积的势能来推动业务发展。小成靠人，大成靠势，对于创业是千真万确的。
比如，我们整个国家的环境，它的智能终端的普及情况，带宽发展情况，资费水平等。今天看移动互联网，就会看 5G 什么时候兴起，5G 的价格资费和 4G 的价格资费相比有什么样的变化？
因为带宽高了，密度更高了，在这里能不能涌现出新的创业机遇？除了技术环境，你对社会环境、经营环境的判研也很重要。比如在中国未来的十年时间里面，有几个趋势，我觉得特别重要。
第一个是经济结构的转型，由我们过去的资源要素驱动的经济转为创新驱动的经济，比如国家在做的双创工程。实际上不是单方面的政府需要，即使政府不强力的推动，中国的经济也会往这个方向上面走。
这也是我为什么出来创业的原因，因为我深深的相信，未来的十年，技术创新对中国经济的推动，会是核心的作用力。
那么这个大势，同时也会影响到互联网+各个产业。不一定叫互联网技术，我们可以把它叫做数字技术和信息技术，Digital 和 Information 这两块会融合到所有的传统行业里面去。
我们讲人工智将改变未来我们做很多事情的方式，比如我们的金融、征信，甚至我们的理财等等。
类似于这样的技术，今天还是星星点点，在信息化应用的行业、金融行业、电信行业里面已经开始采用，那事实上针对大势而言的话，它会延续到过去我们特别传统的业务里，比如农林牧渔的各个行业。
事实上，我们现在也看到了，像农业里面越来越多地使用大数据来做农业的金融，我们看到气象的变化对于农作物的影响，最后延伸出来，我可能把它变成一些远期的效应，影响农产品期货交易等等。
这个势，我们每一个创业者都需要理解。而这两者是一个互相循环、迭代的过程，你在势里面发现了这些判断，反过来影响你所做的事情，应该怎么样去做一些调整和变化。
而在调整和变化的过程当中，我们需要不停思考，我的这个团队，要做的这个事和大势之间有什么差距，我自己的团队能力什么样，有什么欠缺，我需要补齐哪方面的能力。
我去选择一个方向的时候，我有什么样的初始资源，是能够去做这件事情的。还有一点很关键的是发展的路径。
刚才讲三步态势，是为了让我们自己能够更好的审时度势，在迅速变化的环境中，制定计划的抗风险的能力能够更强一点点，并且在早期就做好适应时势变化的心理准备。
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