建筑工程投标书中的‘技术标’，评分标准都是浮动分，最后结果有的得分高，有的得分低，这个受个人情感

Question

情感因素影响太大了。就算做的再好，怎样能得高分呢？

Answer 1

首先技术标的存在是为了让业主、评标专家更深入的了解投标人的能力。这里面你问这个问题说明你可能不是很熟悉投标
技术标说白了就是为了给业主操作哪家中标出现的，首先中国国内的招标投标市场从目前来看都是比较混乱的。因为商务标仅含有投标报价，那么根据计算每家投标单位的报价得分是固定的。
其次，技术标在大家得分差不多的情况下，根据评标专家的打分可以适当提高和降低他们心目中的中标人和非中标人的得分。
也就是说：如果专家觉得你可以得到5分，那么你就是五分、如果专家觉得你1分，你就是一分。
这就是项目运作。你不运作你就是1分你把路搞好了，你就是中标单位。

Answer 2

最好是与招标单位领导沟通，好好推销自己。实际上能否中标，在相应标书的基础上，主要取决于竞标价格、质量承诺、付款方式和优惠措施等内容。技术标都差不多，但人为因素很重，把功夫下在技术标上意义不大。