如何三天深度了解一个行业
1、了解市场
01.市场境况
行业处于什么状态:高增长、成熟、放缓。
02.找玩家
找出头部玩家是谁。
03.找用户
用户都是谁、怎么分布、规模数量。
04.看财务
财务表现如何,亏的多还是赚得多,头部玩家的利润水平,头部玩家的占有率。
2、了解产品
01.产品/服务
都是什么,怎么存在,数量和类型,头部好的产品是什么。
02.产品体验
是否刚需,体验如何,是否存在危机,供给双方的市场关系。
03.产品技术
产品技术门槛,成熟度,发展情况。
04.产品形态
有形还是无形?能否量化?价格与形态的关系?
3、了解竟争
玩家的竟争关系1.头部玩家独大还是分散。2头部玩家占有率和利润占有率。3.中部和尾部玩家情况。4.是否有其他行业正在影响该行业。
4、了解钱的流向行业
上下游是谁、行业利润的来源、行业成本结构、钱的流动速度。
5、了解趋势
行业在经济结构中的位置和作用,政策和资本如何对待该行业,行业的区域分布和饱和度。
找行业玩家,八个提问
1.行业阶段:高增长、成熟、放缓、尾声?
2.行业目前的重大变化、趋势?
3.行止今年表现如何?
4.明年行止前景如何?
5.不同区域玩家差距如何?
6.头部玩家是谁,新兴玩家是谁?
7.头部玩家目前的境况?
8.找更多行止里的玩家聊上述同题。
四个关键
1.列头部玩家。
2.列新兴玩家。
3.对比他们,找出差异和空间。
4.关注利润的产生和财务表现。