快销技巧和话术

Question

如题所述

Answer 1

快销技巧和话术如下：

技巧：

1、对待客户真心诚意。

做销售，首先是要做人。想卖出产品首先就是需要把自己给销售出去，就是让客户去信任你，等信任你后自然相信你的产品。如何去赢得客户信任，那么咱们就是需要有一颗真心实意帮助客户的心，这样咱们做出的每个动作，说的每句话才会让客户体验到咱们的心。

2、适度热情。

不同客户不同的感觉，但是所有的消费者都是有一种警惕心理的，这是消费习惯，有一种生怕吃亏上当的防备，所有不要让你的客户觉得你热情过头，那样会让他产生一种无事献殷勤的感觉。咱们只需要平缓大气的，表现出咱们公司员工应有的精神面貌。

3、学会倾听客户心声。

做销售一定要学会倾听，销售高手也是陪聊高手，咱们要在聊天过程中发掘客户信息。体验客户内心的真实想法，给客户尊重，而不是乱说话。

话术：

1、店老板：没有人来关心过此产品，肯定卖不好。

业务员：老板，别的消费者已经在大量购买此商品了。我想您也许不知道，消费者的购买是冲动性的。如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告，一旦到你商店发现了此产品，很容易产生购买的欲望，同时他们也可能成为您的回头客。

2、店老板：我以前进过这个产品，但我花了好长时间才卖完。

业务员：消费者对新产品都有一个接受的过程，原来是消费者第一次接触这种产品，而对该产品的内在质量还不是太了解，现在消费者都已经非常了解这种产品了，原来需要一个月卖完的产品，现在用不了一个星期肯定能够卖完，今天您不妨再留几件。

3、店老板：这个产品的利润太低了，我们不卖。

业务员：老板，名牌产品的利润一般都比较低，但销量大，这样一来，利润用销量就可以弥补过来。另外，由你名牌产品可以带货，消费者来这里买这个产品的时候，当看到别的产品时，也会买店内其他产品的。因此，又给店内带来了额外的利润。

快销概念：

快销是一种快速销和分销模式，它将制造商的产品直接销售给零售商，并且为零售商提供折扣和促销活动。

快销模式主要有两个目的：

第一，通过提供折扣和促销活动，快销可以帮助制造商提高销量。

第二，快销可以帮助零售商降低成本，从而提高利润。快销模式可以帮助制造商和零售商共同实现双赢，提高企业的整体效率。

之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药（OTC）通常也可以归为此类。