项目策划实施方法

Question

如题所述

Answer 1

看题主表达的意思，就是如何在不知道客户需求的基础上，把3000箱货卖出去对吧？

个人认为，以我们多年做卖场活动的经验，“不打无准备之战”是至理名言，而这里的准备工作至少包括市调、竞品分析、客户定位、确立方案、引流、爆破等六个环节，而不是题主仅仅关注的两个阶段。

（一）市场调查

市场调查的目的是为了了解整个行业的数据以及趋势，以护肤品为例，至少我们前期要了解市面上有哪些比较大的品牌，各有几种档次的产品系列，每个档次产品的价格和销量如何，如果可以的话，能够调查近五年来的相应数据更具参考价值。

这么做的目的是为了对整个行业有一个横向和纵向的比较，横向看行业，纵向看品牌，进而分析下一年行业的整体趋势。

（二）竞品分析

竞品分析必须建立在市场调查的基础上，只有对市场进行了调查，才能真正对比准确判断出真正的竞品。每个品牌都有高中低端系列产品，有些品牌看似定位不一样，但它们其下某个系列产品的定位出现高度重合，那么再风马牛不相及的品牌也能成为竞争对手，所以，这点是必须要分析的。

（三）客户定位

所谓客户定位就是产品的受众群体是哪些？他们各有什么特点，什么样的促销方式更能引起他们的注意和兴趣？只有把这些因素都分析到位，活动方案才能有的放矢，否则，就是一抓瞎，既不知道客户是谁，也不知道数量是多少，销量自然难以预估。

（四）确立方案

确立方案必须建立在客户分析的基础上。比方说，我们面对的客户是中高端客户，以教师公务员企业管理等白领居多，他们对价格不敏感，但对品牌影响力很看重，那么我们在制定方案时，就要弱化价格因素，重在品牌形象的塑造，并且与相应品牌的产品捆绑销售，这样比单纯降价效果更好。

（五）引流

引流便是活动前的准备，以何种名义何种方式吸引客户到店，比如发传单，比如朋友圈集赞送礼品，比如买甲送乙等等，都可有效将客户吸引到店。

（六）爆破

当客户吸引到店后，销售人员需要想尽一切办法让客户成交，送礼品、打折、满脸满赠等，一切按既定方案执行即可，但店面成交气氛要很热烈，必要的时候请熟人老客户请求帮忙也可以，但时间点一定要卡精准，不可无底线乱了分寸。

由于不知道题主卖3000箱有哪些限制条件，未提及价格方面如何控制、成本预算有何要求，所以将基础说个大概，不过相信题主把准备工作安排好，相信方案和执行能水到渠成。最后祝活动成功，产品大卖！

Answer 2

项目策划实施方法

项目实施策划即项目管理和项目目标控制策划，旨在把体现建设意图的项目构思，变成有实现可能性和可操作性的行动方案，提出带有谋略性和指导性的设想。

内容
项目实施策划是为使构思策划成为现实可能性和可操作性而提出的带有策略性和指导性的设想。

类别
实施策划一般包括下面4个方面：

1．项目的组织策划

根据国家规定，对大中型工程项目应实行项目法人责任制，这就要求按照现代企业制度要求设置组织机构，按照现代企业组织模式组建管理机构和人事安排。这既是总体构思策划的内容，也是对项目实施过程产生重要影响的实施策划的内容。

2．项目融资策划

资金是实现投资项目的重要物质基础。工程项目投资大，建设周期长，不确定因素多，因此资金的筹措和运用对项目的成败关系重大。建设资金来源广泛，各种融资手段具有不同的特点和风险因素。项目融资策划就是选择合理的融资方案，以达到控制融通资金的使用成本，降低项目投资风险的目的。项目融资策划要有很强的政策性和策略性，这取决于项目的性质和项目实施的运作方式。

3．项目控制策划

项目控制策划是指对项目实施系统及项目全过程的控制策划，包括项目目标体系的确定、控制系统的建立和运行策划。

4．项目管理策划

项目管理策划是指对项目实施方案的分解和分项任务组织工作的策划。它主要包括合同结构策划、项目招标策划、项目管理机构设置和运行机制策划、项目组织协调策划、信息管理策划等。管理策划应根据项目规模及复杂程度，分阶段分层次展开，从总体的概略性策划到局部实施性详细策划。项目管理策划的重点在于提出行动方案和管理界面设计。