第1个回答 2024-07-02
1. 预先框式法：在销售过程中，先通过一些话语减轻客户的压力，消除其内心的抗拒。
2. 假设问句法：通过提问的方式，将产品带给客户的利益呈现出来。
3. 下降式介绍法：按照重要性逐一介绍产品的利益点给客户。
4. 找出樱桃树：寻找顾客最感兴趣的焦点，即最佳利益点。
5. 倾听技巧：在与客户交流时，不要打断他们的谈话。在客户说完后，等待3秒钟再回应，保持微笑，如有不清楚的地方，直接向客户询问。
6. 互动式介绍法：通过让客户亲身体验产品，以及用封闭式问题进行询问，使客户更加投入，同时保持谈话的幽默感。
7. 视觉销售法：引导客户想象购买产品后的场景及其带来的利益。
8. 假设成交法：假设客户已经决定购买，并向他们询问购买时需要考虑的问题。