产品的曝光率越高,排名就会越靠前,相应的销量就会越好。提高产品的曝光率主要分为两种方式:提高在搜索引擎中的曝光率;提高在商品分类结构中的曝光率。
1. 提高搜索引擎中的曝光率
好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量,大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键字,可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。
其次,为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部,listing的标题和描述的优化也是至关重要的。
2. 提高在商品分类结构中的曝光率
在亚马逊上,卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点,亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配。因此,商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。如果你想提高产品的曝光率,那么尽可能地对商品进行分类,恰当地归入分类结构中。
二、亚马逊新手学习的第二步就是优化商品详情页
做好关键字的设置和曝光率,你需要在商品详情页面上做功夫了。因为流量订单,转化率才是决定销量的关键。优化商品详情页面可以从以下几个方面入手:
1.图片:真实反映商品的尺寸,颜色,材质等描述信息;商品的图片尽量做到清晰可辩,拍摄角度适宜;图片背景务必保持简单干净,避免对商品造成干扰;商品至少占据图片80%的面积。
2.描述:在描述商品时,不要过于简单的描述;尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息,激发买家的想象力,这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。
3.价格:在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。
4.review:消费者的评价作用很大,据统计,88%的消费者信任网上评价,所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉,是提升店铺销量的一大关键。
如果大家还有不懂的地方,可以通过免费提供的亚马逊在线课程来学习更多的实操技巧,里面有非常多的亚马逊新手学习教程和亚马逊订单提升技巧。
三、亚马逊新手学习的第三步做FBA(Fulfillment by Amazon)
亚马逊开店最好使用FBA发货,可以提高用户体验找到利润价值高,FBA是由亚马逊负责物流配送和提供售后服务,这类FBA产品,不仅可以虏获客户心理,而且也可以减轻我们工作量,因为不需要我们处理订单发货。当然,亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA(fullfill by amazon)订单,这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于您2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注你竞争者的活动。有了立足之本,通过积累就可以把业绩做起来。
因为平台不断变化,亚马逊学习是永无止尽的,自学可以节约资金,但是时间成本高,如何快速成为亚马逊大卖家?大家可以选择靠谱的亚马逊培训课程,掌握亚马逊快速出单的方法,将新品一步一步打造成为best seller
要提高亚马逊的曝光,您可以考虑以下几点:
1.优化商品信息:确保您的商品标题、描述、关键词、图片等信息都是准确的、具有吸引力的,并且符合亚马逊的规定。这样可以提高您的商品在搜索结果中的排名,从而提高曝光率。
2.获得更多的评价和评分:亚马逊的算法倾向于显示高评价和高评分的商品,因此积极鼓励您的客户留下好评和评分。
3.参加亚马逊的促销活动:参加亚马逊的促销活动可以使您的商品在首页和搜索结果中获得更高的曝光率。
4.建立良好的客户关系:与客户建立良好的关系,回答他们的问题和关注点,可以提高客户满意度和忠诚度,并促使他们留下好评。
5.利用亚马逊的广告服务:使用亚马逊广告服务,通过有针对性的广告投放,可以让您的商品更容易被客户发现。
6.优化客户服务:对于客户的问题和投诉,要尽快回复,并提供友好和有益的解决方案,这将有助于提高客户满意度和忠诚度。
最后,需要注意的是,提高曝光并不一定就意味着提高销售量,因此要确保您的产品质量和客户服务也跟上了。更多有关影响亚马逊曝光的文章您可以查影响亚马逊曝光。
希望以上对您有帮助,谢谢。
1、具有竞争优势的价格,排名自然靠前。当亚马逊首页展示的产品与卖家的相同,不妨将自己的产品价格定的略低一些,前提是不能低于产品实际价格。不过当排名靠前后,卖家是可以逐渐将产品价格提升回来的。
2、关键词的优化在亚马逊平台上,你不仅在Title、Listing、5 keywords、Description上要做到关键词的优化。它的后台中,你也要能够付费去做一些关键词的广告,借此来增加曝光度,拥有更多的展示机 会。其实在Google Adwords里拥有免费的“关键字规划师”功能,卖家们也可以使用它来学习关键词是如何优化的。
3、产品评价产品的评价对于排名来说可是至关重要的。好评越多,排名越靠前。那么怎样菜能拥有更多的好评呢?当然小编认为最基本的前提就是产品的质量,优 质的产品是获得好评的不二法则。其次还要有体贴的服务。买家询问时要积极,产品包装时要仔细,快递运送要留意。做到这三点,卖家的服务就已经相当不错了。
4、提高转化率转化率是需要依靠流量的,提高转化率也就是提高流量的转化率。然而流量又分为内部流量和外部流量。内部流量主要涉及两个方面:一个是“关键 词”,另一个是“付费广告”。外部流量则更多的是通过社交媒体,例如Facebook、Twitter、Pinterest等。寻求他们发布一些软文,推 广一下品牌和产品,排名也能得到很大的提升。
5、使用FBA亚马逊一直鼓励卖家使用FBA仓储,它在排名中也会更加支持使用FBA的产品,卖家们在亚马逊排名中也能发现,大多数靠前的卖家都是亚马逊 自营或者使用FBA。另外,在亚马逊平台消费的买家经常使用货到付款的方式,卖家想要博得这部分消费者就需要使用FBA仓储了。
6、跟卖在亚马逊平台上是允许卖家跟卖的,而跟卖也是快速提升排名的好方法。卖家们可以在第一时间里跟卖平台中非常靠前的产品,当然时间是关键,错过了时间,再跟卖效果就没那么好了。