琴行转让需要注意什么

Question

如题所述

Answer 1

摘要：出于各种原因，原琴行店的老板准备转让自己的琴行，而准备开琴行的人就想盘下来这家琴行店，于是双方就有了琴行转让方面的沟通事项。对于接盘琴行的人来说，琴行转让并不是一件简单的事情，里面的坑也不少，很容易上当，下面就来介绍琴行转让常见的坑以及琴行转让注意事项。一、琴行转让常见的坑有哪些
1、天花乱坠的转让理由“我这个门店位置好，客流旺，手续齐全，接手就能营业，要不是我家里有事，我也不舍得??”这样的转让理由，几乎每个转让店的店主都会这样说。结果呢？接手之后才发现，营业执照过期了，要不其实人流都是虚的，甚至万一不慎开业没几个月就被贴上了拆迁的字样。
2、转手者是二房东，要么是中介，要不就是前任店主。但是房东从来不会有人主动提醒或者给你联系方式。当你签了合同，给了转让费，干了没有几个月，房东上门来了，说到期了。要么加钱续租，要么滚蛋。
3、看到周边环境很好，你觉得这是一个很好的机会？你需要留个心眼，问问小区的物业管理人员：这家店生意如何？有没有发生过什么事情？这家琴行口碑咋样？你可能得到的结果是，刚装修消防来了，环保局来了。运气再差点，开业没有几天周围的住户联名投诉噪音太大了，最后不得已关了。
4、接手后立马可以营业门店的所有手续都齐全，费用也清完了。门店一切都有，桌椅可以留给你，设备也可以留给你。你接手后只要简单装修一下就可以开门营业了。真的有那么好的事情吗？万一物业费、水电费、煤气费等都没有缴清，原房东和前面的房东已合同明确不可以转租，这个时候，你接手了等着哭吧！
5、“转让店”有违法违纪记录这个坑很严重，如果工商管理费、应缴税款属国家强制征收的项目，如未交齐，有可能面临营业执照作废、停办营业执照、罚款等相应处罚。
6、与前员工有经济纠纷店接手了，但是开业后三天两头有人来讨薪的，不但生意不好做，连名声都没了，最悲催的就是这个还不关你事。这种就是前任留下的烂摊子，生意做不下去然后转让跑路，欠员工工资，欠供应商工资，绝对会让你焦头烂额。
7、确定合同的法律主体及合同类别不清，沿用对方的营业执照是可以避免办证难，在签订转让合同的时候，能凑合就凑合，延续使用原来的营业执照，以承包形式接手餐饮。孰不知，一念之差，可能带来后患无穷。
8、合同不完整，签合同的时候马虎，结果出现了问题却发现自己根本没有办法维权，这是很多琴行转让店的问题。
9、转让琴行后，沿用原来的琴行招牌，只是变更了新的营业主体，由于原琴行招牌可能都是有商标权的，或者有授权的，等你哪天做的挺好，突然有一天有人要你给授权费，或者告你侵权了。
10、转让的时候，轻信原校长的一面之词，对原有学生估值后，发现后面上课不到2个月，退费的超过一半，最后火从肚子中冒出。
综上，温馨提醒，接手转让店有很大风险，为了避免后续出现不必要的问题和麻烦，最好还是在考察、签约前尽可能地仔细防备。正所谓小心使得万年船，天上掉馅饼的事情真的不多。
二、琴行转让需要注意什么
1、首先，你要搞清楚，对方为什么转让？
在和转让方沟通转让时，首当其冲的应该是为什么转让。当然，很多时候，转让方是不会和盘托出真实原因的，至少不会把影响到转让的真实原因告诉你。
所以，你们必须要坦诚详细沟通，而且在转让合同时候，必须要把这些数据真实的写出来，不然，接手过来，以后就是大坑，详细数据如下：
（1）学生明细（包括剩余课时、金额），尤其是那些交了钱，很久没有来上课的学生；
（2）近一年消课明细；
（3）全兼职教师明细；
（4）近一年财务数据（员工工资、租金、推广等等费用明细）
一般琴行机构转让，会有点价值的几项是：房租押金、装修设计费、学生人数、品牌知名度等。但是，经营困难的机构品牌价值几乎没有，不做考虑，剩下学生人数才值点钱，但是教育培训行业是预收费模式，至少要明白你收的钱扣掉已经消耗的课时还剩多少钱。
2、如果转让成功，你接盘后，要明白启动需要多少资金？
以一线城市200-300平米，学生数100-200人来核算，首月的启动资金主要有以下几大块：
房租：
已有员工工资：
退费：
招生推广、硬件维护、其他：
合计：
3、与上家必须谈定哪些问题？
为了让大家看的懂，我们暂时把上家叫甲方，接手方叫乙方。
问题一：接手后，预收的学费没有课消完的课时费，双方如何谈定？
问题二：甲方是否还有其他纠纷和债务？甲方的固定资产以及其他各种值钱的折算成金额是多少？
问题三：如果上述问题都有明确答案后，在拟定转让协议时，就可以从股权、资产、税务变更、债务、生源及师资等多个方面考虑，明确转让前后甲乙双方的权益、责任和义务，从法律上规避转让后的纠纷。
4、接手后的管理怎么做？
（1）及时止损。接手校区面临的第一个问题不是消课，而是可能要处理大量的退费，要有心理准备，和转让方要做好协定。当然最好的还是要马上把学员服务做起来，抓紧消课，尽可能减少退费，降低资金压力。
（2）开源节流。要整顿营销、运营和教务三个团队，精简团队，精兵强将。营销要能尽快做起来业绩，扩充现金流；运营要联系家长和学员，做好服务，减少退费，全员复课，配合教务做消课；教师部门要培养大牛老师，提高教学质量，增加消课和续费推荐。
（3）线上线下。疫情期间大量的线上课，已经让一部分学生习惯并喜欢上线上课，复课后，要做好线上线下协调，推出对应的产品，并作为未来的发展方向来设计部署。
（4）改头换面，和老生签订新的入学协议。
三、琴行转让的关键点
1、必须要和原房东确定认可才可以续签续租协议，查到这个房产归属原房东。
2、如果沿用原招牌，必须得到授权，不然就用自己的新门头。
3、确保交接的学生稳定过渡，老师都衔接无问题。
4、交接的学生承诺的必须达标，负责退款。
5、原遗留下来的乐器估算交割清楚。
6、原琴行所有对外签的合同以及承诺协议，都必须交割清楚，履行不可以遗留到承接的。
7、交割月前的所有租金、水电费、物业管理费等，都需要有单据，明确真实无误。