又称薄利多销策略的是

Question

如题所述

Answer 1

低价渗透策略又称薄利多销策略。

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定 利润。

低价渗透策略通俗的讲就是价格站，用低的批发价格或者是售价来达到占领市场份额的目的，低价渗透是在别人成熟的市场中采用的策略。适宜条件是市场需求弹性大； 价格战机率低；规模经济。适宜定价：高低价之间，合理价格。企业收回投资和获利。消费者易接受。

别人占有相当的主导市场，而本企业却才开始进入该市场，一般是低价给批发商，以建立自己通畅的销售体系，不过这个是建立在低利润的基础上的，要是被别人发现而你的低价策略有效果不佳很可能遭对方报复性低价销售以便赶你出市场。

薄利多销策略解释：

薄利多销价格策略是指企业保持其产品价低利薄，通过低价扩大销售，增加利润总额的策略。一般适用于需求价格弹性大的产品。

其优点是： 

薄利可以满足大多数消费者的低价心理，符合其购买力水平，故薄利可以促进多销，多销可以加快周转，并且销售成本得以降低。虽然单个产品利薄，但因销量增大，利润总额却可以增大。

缺点是： 

产品价格低廉，有时会使一些买主怀疑产品质量，影响产品销路，(2) 产品需求价格弹性难于掌握准确，不易确定符合薄利、多销、多赚要求的价格水平。如果价格定低了，扩大销售增加的利润不足以弥补价格过低造成的损失，达不到利润最大化。