房地产销售不好的原因总结

Question

如题所述

Answer 1

1. 客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
2. 客户群太少，达不到冠军级客户群标准。
一个人维护好150个客户，肯定可以的，听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售不能成为销售冠军，没有数量级作保证，销售额便也不能得到保证。单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
销售三步骤：1.找到客户群，逐个建立联系；2.建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；3.建立合作关系，回头客+_介绍。
拓展资料：
1、房地产销售工作内容，分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位。销售经理的岗位职责：组织团队工作：推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；制订计划：为项目的整体营销提供决策参考；制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）； 〃制定和监督执行促销活动计划；制定并监督执行市场调查计划，进行市场分析；
2、与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；与工程部、开发商磋商，结合市场情况作出合理的销售计划；进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估；监督、控制、协调各项工作：制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度；指导本部门（售楼部）各项工作的实施，控制工作的进程；协调部门（售楼部）与其他部门（非售楼部）之间的合作关系；定期召开部门（售楼部）会议，以便统一观念，协调进程；了解客户的基本情况，按时向开发公司汇报销售情况和统计资料；及时了解本公司的基本数据，做好信息共享；负责落实销售款的回收工作，掌握合同的签订情况；
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；根据公司阶段状况和要求或市场反馈，对销售工作作出策略调整；督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新工作方法或流程的实践；组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务交流，不断提高业务水平；沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源、提高效率，保证销售进度；配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；做好项目解释，现场业主投诉等工作。

Answer 2

房地产销售不佳的原因可能有很多，以下是一些常见的因素：
1. 市场需求不足：如果市场对住房的需求下降，那么房地产销售量也会相应减少。这可能是因为经济不景气、人口流动性降低、政策调控等因素导致的。
2. 竞争激烈：在竞争激烈的房地产市场中，开发商需要提高自身的竞争力，以吸引和留住客户。如果竞争对手有更强的竞争力，那么房地产销售可能会受到影响。
3. 价格过高：如果房价过高，超出了消费者的购买能力，那么房地产销售量也会下降。这可能是由于市场供需关系失衡、开发商定价过高、消费者信心不足等原因导致的。
4. 市场营销不足：如果开发商没有做好市场营销工作，没有宣传和推广自己的项目，那么客户就可能无法得知相关信息，从而影响销售。
5. 产品品质不高：如果开发商提供的房产品质不高，没有吸引人的特色，那么客户也会失去购买兴趣。这可能是由于开发商的资金实力、技术水平、管理能力等方面的限制导致的。
6. 客户信任度低：如果开发商的信誉不好，客户对开发商的信任度低，那么也会影响销售。这可能是由于开发商的负面新闻、历史项目表现等原因导致的。
7. 宏观经济环境不稳定：如果宏观经济环境不稳定，例如出现通货膨胀、利率上涨等情况，那么消费者可能会推迟购房计划，从而导致房地产销售量下降。
总之，房地产销售不佳的原因是多种多样的，需要开发商根据市场情况和自身情况来制定相应的策略，以提高销售量和市场份额。

Answer 3

房地产销售业绩不好，主要从两方面分析
一是销售人员业绩不好
1、缺少挣钱的欲望。
2、做事没有计划。
3、专业知识不足。
4、自我否定
5、接待客户心不在焉。
6、未成交带来的影响
二、对开发商来说
楼盘业绩不好，可能是这几个方面出了问题
产品定位不明确，导
客群定位不清晰
营销推广不够吸引客户眼光
市场调控原因