意思是要你报CFR的含佣价，CFRC3就是CFR价格包括3%佣金，CFRC5就是CFR价格包括5%佣金。
含佣价=净价/（1-佣金率）
佣金支付一般有2种方式：一种是由中间商直接从货款中扣除；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间商。 进出口商品的价格第一节 价格的掌握第二节 作价办法及计价货币的选择第三节 佣金和折扣的运用第四节 合同中的价格条款 第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则（一）按照国际市场价格水平作价（二）要结合国别、地区政策作价（三）要结合购销意图作价 二、考虑影响价格的各种具体因素 商品的质量和档次、运输距离、交货地点和交货条件、 季节性需求的变化、成交数量、支付条件和汇率变动的 风险 第一节 价格的掌握 三、对外贸易效益成本核算 1、出口商品盈亏率出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本100 2、出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品总成本（人民币）/FOB出口 外汇净收入（美元） 3、出口创汇率出口创汇率（成本出口外汇净收入—原料外汇成本）/原 料外汇成本100 第一节 价格的掌握 例题： 中国某公司在国内收购一批货物，进价为300 万元，加工整理费为20万元，商品流通费为30 万元，出口外销价为51万美元，其中包括运费 6.25万美元，保险费1万美元。已知当时的外汇 牌价为100美元折合人民币中间价为830元，请 计算该商品的赢亏率和换汇成本各为多少？ 第一节 价格的掌握 分析：出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入—出口总成本/ 出口总成本 100 （51-6.25-1）8.3 _ （3002030）/ 200230100 3.75出口商品换汇成本 出口总成本/出口销售外汇净收入 3002030/51-6.5-1 8 第一节 价格的掌握 四、价格的换算 1、FOB价换算为CFR价、CIF价CFR FOB FCIF FOB F / 1-保险费率（1 投保加成率） 2、CIF价换算为FOB价、CFR价FOB CIF - I- FCFR CIF - I 3、CFR价换算为FOB价或CIF价FOB CFR - FCIF CFR / 1-保险费率（1投保加成率） 第一节 价格的掌握 4、FCA价换算为 CPT价或CIP价 CPT FCAF CIP FCAF/1-保险费率（1投保加成率） 5、CIP价换算为FCA价或CPT价 FCA CIP - I - F CPT CIP _ I 6、CPT价换算为FCA价或CIP价 FCA CPT -F CIP CPT / 1-保险费率（1投保加成率） 第二节 作价办法及计价货币的选择固定价格待定价格，订出作价方法 选用正确的 作价方法暂定价格，不订出作价方法滑动价格，以工资指数或物价 指数调解价格 第三节 佣金和折扣的运用一、佣金（Commission）（一）佣金的含义 明佣、暗拥（二）佣金的规定办法 “每公吨200美元CIF旧金山，包括2佣金” “每公吨200美元CIFC2旧金山” 第三节 佣金和折扣的运用 （三）佣金的计算与支付方法计算佣金的公式如下： 单位货物佣金额 含拥价 佣金率 净价 含拥价 - 单位货物佣金额或 净价 含拥价（1 - 佣金率）若已知净价，则含拥价的计算公式为： 含拥价净价 / 1-佣金率 第三节 佣金和折扣的运用 例题： 我国某出口商品的报价为：USD 100 per set CFRC 3 New York。试计算：CFR净价和佣 金各为多少？如果对方要求将佣金增加到5 ，要维持出口销售外汇净收入不变，试问： CFR5应如何报价？ 第三节 佣金和折扣的运用 分析： CFR CFRC（1-3） 100（1-3） 97美元 佣金 CFRC33 CFRC CFR / 1-597 / 1-5102美元 第三节 佣金和折扣的运用 二、折扣（discount）（一）折扣的含义 明扣、暗扣（二）折扣的规定 “US 200 per M/T CIF London including 3 discount” “US 200 per M/T CIF London Less 3 discount”（三）折扣的计算与支付方法 单位货物折扣额原价（含折扣价） 折扣率 卖方实际净收入原价 - 单位货物折扣额 第四节 合同中的价格条款 价格条款的内容：单价、总值计量单位 计价货币 贸易术语 每箱 95 英镑 CIF伦敦 单位价格金额 第四节 合同中的价格条款
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