网上搜索某某市什么企业排名、环保企业、科技企业、农业企业等等关键词。根据找到的目标搜索企业名称,80%的企业会有自己的网站。先点
企业简介,看看企业是做什么的,主营业务是什么,最近有什么项目等等。点联系我们,这是重点。99%都是销售部的电话,即少部分是总经理的电话,这是就需要一点勇气打过去。网上公示的电话一般都是销售或者前台,销售还好前台很糟糕,她们不懂什么叫融资往往就把电话挂掉了。根据自身
陌生拜访得出一些经验跟你分享一下:开场白很重要,先说明身份。比如我是某某银行客户经理,请问您是财务部么?答案肯定是否定的,一般会说我不是财务是哪哪哪你有什么事么?根据这种回答我一般会说:想问问咱企业有没有融资需求。销售会回不知道(其实是不了解)这时就需要用点专业知识忽悠忽悠,你把他说晕了他就会说:你问问我们财务吧电话是某某另一种回答就会直接说财务部电话,这就比较幸运了。电话拜访只是方式,我们需要用它来获取面谈的机会,通过面谈将自己的专业性体现出来企业就比较容易接受了。通过陌生拜访我接触了大约能有25-30的客户,因为经济形势不好现在审批上都很审慎,实际派生存款的也了了,但是既然干这个岗就得有“白忙活”的思想准备。最后我想说你要转变一下思路,传统的授信业务不景气的时候多考虑考虑怎么能从
资本市场入手。