陌生拜访，什么方式可以合理的见到老板？

Question

如题所述

Answer 1

网上搜索某某市什么企业排名、环保企业、科技企业、农业企业等等关键词。根据找到的目标搜索企业名称，80%的企业会有自己的网站。先点企业简介，看看企业是做什么的，主营业务是什么，最近有什么项目等等。点联系我们，这是重点。99%都是销售部的电话，即少部分是总经理的电话，这是就需要一点勇气打过去。网上公示的电话一般都是销售或者前台，销售还好前台很糟糕，她们不懂什么叫融资往往就把电话挂掉了。根据自身陌生拜访得出一些经验跟你分享一下：开场白很重要，先说明身份。比如我是某某银行客户经理，请问您是财务部么？答案肯定是否定的，一般会说我不是财务是哪哪哪你有什么事么？根据这种回答我一般会说：想问问咱企业有没有融资需求。销售会回不知道（其实是不了解）这时就需要用点专业知识忽悠忽悠，你把他说晕了他就会说：你问问我们财务吧电话是某某另一种回答就会直接说财务部电话，这就比较幸运了。电话拜访只是方式，我们需要用它来获取面谈的机会，通过面谈将自己的专业性体现出来企业就比较容易接受了。通过陌生拜访我接触了大约能有25-30的客户，因为经济形势不好现在审批上都很审慎，实际派生存款的也了了，但是既然干这个岗就得有“白忙活”的思想准备。最后我想说你要转变一下思路，传统的授信业务不景气的时候多考虑考虑怎么能从资本市场入手。

Answer 2

一定要准备一些问题，在此点上将详细描述业务员必需撑握的四大绝技说、听、问、记，以及他们四者之间的关系。业务是问出来的！只有有效地问、巧妙地问才能取得谈判的主控权，才能找准契机，才能发现老板更多的需求，准备的问题一定要是跟业务相关的，开放式的。

Answer 3

一定要对目标客户尽可能多了解情况，如老板姓什么，那里人，多大了，企业主营业务是什么，本行的信贷政策是否准入，打算跟他谈什么业务，多做准备，要显得很专业，学习一下对荼的认识，正常都会泡荼给你，我聊业务时常从荼叶开始，对方感兴趣的话，下次上门带几包好荼叶之类的，也是拉近关系的手段，呵呵，都是借花献佛，真做了几年信贷，人老板知道你对荼感兴趣，你荼叶不要太多。最忌什么情况都不知道就上门，没用的。

Answer 4

我们是跟企业是合做，是共赢，企业需要我们，我们也需要企业，如果企业已经有合作银行了，而且关系很好，我会跟企业讲，人要两条腿走路，每个银行都有不同的政策，有比较，有竞争，对企业才是利益最大化，如果我行利率少一个点，贷一个亿的话，你算算一年多少钱，保持联系，有任何需要随时电话，一个月回访一次，刷个存在感，早晚会有事找你的。

Answer 5

客户是跑出来的，技巧也是跑出来的。猫有猫道，鼠又鼠道，你已然知道走哪条了吗？条条大路通罗马，何必拘泥一招一式，形成自己的风格才是王道。你能给客户带来给什么？你能给领导带来什么？银行做的是生意，生意就是交换，和客户做，和领导做，可惜你眼下都不是等价的。你不平也没有报复的机会，等你攒好本钱只好去剥削像现在自己一样的底层，这就是轮回，所以认清现实，收起抱怨和臭脸，也因为那伤害不到任何人除了自己。捷径只有一个那就是关系，你想过自己踩出捷径吗？把自己变成大家的人民币，客户的，领导的。最后别忘了要回自己的。做事先做人。要做人所以还要有不可交换的底线，要有谋事在人成事在天的心态。所以个人魅力才是客户经理的杀手锏。专业性是必须的。单位时间的产出决定谁走的更快更远。所以养成提前规划的好习惯。而银行出风险等于白干，识别风险的慧眼固然需要历练。但归根到底还是在于你有没有沉下去了解你的客户。银行是长跑，爆发力好的不一定笑到最好。所以需要搞认清自己的耐力，还要不要继续。附赠本人的座右铭，四个字：少走弯路。