地推怎么做最有效？

Question

如题所述

Answer 1

地推活动要想做得最有效，应关注以下几个方面：
1. 人员选择与培训：首先，要挑选适合地推工作的人员，这包括他们是否符合公司价值观、是否有工作激情等。性格内敛的人可能不适合在户外与客户打交道，这会给他们带来痛苦。其次，要为这些选拔出来的人员提供全面的产品知识、沟通话术和活动方案培训，并在他们通过考核后分配任务。
2. 前期准备：这包括制定详尽的活动方案，准备工作人员、展示架、工作证、音响设备、横幅、道具等物料，以及提供给用户的试用品和品牌介绍资料。
3. 目标定位：准确找到目标客户是地推成功的关键。了解目标客户的习惯，确定哪些人群、哪些店铺可能是使用我们产品的潜在客户。例如，如果是一家高档会所，推广会员卡时应着眼于高端消费群体；如果是做餐饮O2O，那么应聚焦于餐饮商户和普通消费者。
4. 时间选择：根据产品面向的目标群体，选择合适的时间进行地推活动。例如，如果产品主要面向上班族，就应在上下班时间或午休期间进行活动。如果目的是与商户合作，就应避免在商户最忙碌的时候进行陌生拜访，因为他们没有时间理睬你。