消费者市场细分的标准有哪些

Question

如题所述

Answer 1

消费者市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素以及行为因素、欲望因素。
1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。
2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。
3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。
4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。
法律依据：
《市场细分法》
市场细分的标准:
一、地理因素
1、地理区域2、人口密度。
二、人口因素
1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入。
三、心理因素
四、行为因素
1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度五、欲望因素。

Answer 2

消费者市场的主要细分变量就是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
消费者市场细分里面地理和人口细分都比较好区分，主要是会区分心理和行为细分。地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量来细分；人口细分就是企业按照人口变量来细分，比如年龄、性别、种族这些；心理细分就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场，比如有些人追求时尚，有些人追求舒适；行为细分按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者 所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分。