第1个回答 2020-09-04
ROI提升方法
(一)关键词优化
我们将关键词进行简单的分类:
低展现、高点击率的词;
低展现、高转化率(高ROI)的词;
高展现、低点击率的词;
高展现、低转化率(低ROI)的词;
过去3天无展现的关键词;
过去7天无点击的关键词;
过去15天有点击无收藏花费较大的关键词
省油宝的话是分为五类,重点优化的标星词,其他的根据成交收藏点击等进行了不同的划分。方便进行统一的操作管理。
然后针对性的进行调整,
1.提高出价
低展现、高点击率的词;
低展现、高转化率(高ROI)的词;
2.降低出价或者将匹配方式改为精准匹配
高展现、低点击率的词;
3.直接删除
过去3天无展现的关键词;
过去7天无点击的关键词;
过去15天有点击无收藏花费较大的关键词
(二)投放时间优化
大部分类目来看的话,下午3点前后和晚上7到10点左右是高转化时间段。
当然,我们应该具体类目具体分析,通过分析生意参谋的热门成交时间段,或根据主要成交词的高转化时间段,做好分时折扣的人工优化。高转化的时段提高分时折扣,低转化的时间段,降低分时折扣,或直接关闭不投放。
(三)投放地域优化
在投放地域方面,我们应根据计划报表的累积地域数据和主要成交词的流量解析里面,找出高转化高ROI的地域,从而进行投放,同时关闭低转化低ROI的地域。
(四)搜索人群
搜索人群是提升账户ROI最直接有效的工具,根据对高ROI的人群标签进行高溢价,对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式,可以快速的提升ROI。因为我们都知道,搜索人群中的成交高精准人群,无论是从点击率还是转化率都会比普通点击的买家有着更高更好的表现。
使用省油宝可以开启搜索人群自动优化,根据人群的效果表现自动调整溢价,让店铺的人群更精准,推广效果也更好。
(四)投放平台
投放平台应尽量选择转化较好的渠道,例如,当在冲销量阶段所打开的站外推广或定向推广,发现其转化率和ROI明显较低时,应果断关闭该渠道,而留下其他高转化高ROI的渠道平台。
(五)店铺运营
前面说了很多优化直通车的点,当然这些都是建立在推广宝贝的基础上的。直通车在优化的同时,店铺运营也要跟上节奏。产品卖点分析、店铺活动、产品关联、客户体验、老客户维护等等方式,都对于提高转化率有很大作用。
通过以上操作,我们就可以有效降低成本,并且增加转化几率。我们不能保证ROI百分百会提升,但是好的关键词在流量提升之后,一定也会有非常棒的效果。我们的思路肯定是正确的,未来的趋势无法预见,所以我们只能去进行这样的尝试。原理就是如此简单,只是我们需要适应复杂的变化,学会举一反三,最基本的东西,其实也就是最核心的。
当然啦,具体店铺具体分析,不同阶段的直通车有不同的需求,我们也要根据店铺具体情况去优化。各个掌柜也有自身不同的需求,有的需求确实是非常矛盾的,不能够同时达到,只能一步一步完成。不要妄想着直通车有立竿见影的效果,任何广告投入都是不可能在短时期内见效。
最后,祝各位掌柜们生意兴隆!
第2个回答 2020-09-04
我做了一下这些讲解:
多个数据流 –信息来自多种来源和格式。用于分析的数据可能来自数据仓库,数据集市,数据湖,甚至物联网(IoT)传感器,在某些情况下,数据可以是来自生产系统(例如电子商务应用程序)的摘录,如今机器学习项目的数据越来越多地来自各种来源,包括非结构化来源
分析 -有时称为“探索性数据分析”这是当您使用统计方法和数据可视化来发现数据中有趣的特征和模式时,有时简单的原始数据图可以揭示非常重要的见解,这将有助于指示项目的方向或者至少提供关键的见解,这些见解在解释机器学习项目的结果时很有用
以数据为依据的决策 –这最后一步是您进行“数据故事讲述”以传达项目的最终结果时,通常可以通过精心制作的可视化效果最好地理解机器学习项目的最终结果,这些可视化效果可以捕捉模型告诉您有关数据的本质。
当然,在快速的决策制定和提升较高的ROI这方面,目前有些公司做的很出色了,比如我所知道的九枝兰公司他们的产品就针对企业的营销有很好的理念和产品,能够帮助针对营销的效果追踪和归因,ROI的提升方面做的非常出色。本回答被提问者采纳