影响新产品购买行为的心理因素

Question

如题所述

Answer 1

影响新产品购买行为的心理因素：消费者对新产品的需要内容和程度，消费者对新产品的感知程度，消费者的个性特征，消费者对新产品的态度。

消费者心理是消费者消费心理和购买心理的总称。消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认识过程，情绪和情感过程，意志过程。消费者购买行为的心理类型包括习惯型、理智型、选择型、冲动型、想象型。

消费者购买过程的心理动机可分为求实、求廉、求名、求新、求美和求阔好胜的心理动机。影响消费者购买心理的主要因素有：商品本身的因素，宣传的影响，消费服务因素以及外部环境的影响等。研究消费者心理，对于充分利用市场营销组合手段，引导消费，扩大销售，提高效益具有重要意义。

影响消费者购买决策的因素可以分为几大类：环境因素，如文化环境、社会环境、经济环境；刺激因素，如商品的价格、质量、性能、款式、服务、广告、购买方便与否等；消费者个人及心理因素。

青年群体：人以类聚，物以群分，青年群体里，有很多亚群体。比如大中专学生、都市白领、农民工、性服务者、留学青年等等。这些青年的家庭出身、生活背景、社会阅历、文化程度、收入等差异比较大，除了年龄相仿带来的生理特征和部分心理特征相似，不同点会更多吧。

生产商（广告主）和广告公司，以目标消费群、市场细分等为进入市场的路径，更理性和科学。农民工，有很多的研究文章，您可以检索。