销售需要什么基本功？

Question

如题所述

Answer 1

销售需要的基本功：

一、擅长与人交往的能力和口才表达能力；

二、培养即兴演讲和擅长表演的能力；

三、培养语言文字的写作能力；

四、培养人际交往与形象礼仪塑造；

五、培养学习兴趣与刻苦钻研的能力；

六、培养社会实践能力与结交朋友圈；

七、学习市场营销专业知识与专业技能；

八、销售员与客户达成合作往来关系；

九、评论新闻观点，学会分析和研判的能力；

十、培养与客户事务谈判的能力。

扩展资料：

销售需要具备的能力 ：

1、抗压能力：

基本上一半以上的销售人员做不好工作都是倒在了压力上。销售的工作压力大，这个是真的。因为工作的内容其实始终在变换，不像做技术用一招可以养活自己一辈子。

2、思维能力：

做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。

3、执行能力：

思维决定方法，执行决定成败。很多人头脑中确实有很多好的想法，但是执行力却是个硬伤，最终导致的是什么结果呢？晚上想了千条路，早上起来走原路。其实就差在执行这一点上了。现在大家去看一些企业的招聘信息，往往会提到一个执行力就是这个。

4、交际能力：

无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此，只不过具体的销售模式决定你的销售方法和话术。这一点需要你有很好的交际能力。有一些销售小白怕看见客户，因为不知道说什么。但这并不代表没有交际能力，因为这项技能也是需要锻炼的。

5、学习能力：

特别是对于销售小白来说。很多人在决定是否做销售之前，先问问自己愿不愿意学习。如果自己都不愿意学习，那么劝你别做了。因为销售需要学习的东西太多了。为什么很多企业天天开会，其实就是在通过自己的总结来让员工进行学习。

Answer 2

第一、擅长与人交往的能力和口才表达能力；
第二、培养即兴演讲和擅长表演的能力；
第三、培养语言文字的写作能力；
第四、培养人际交往与形象礼仪塑造；
第五、培养学习兴趣与刻苦钻研的能力；
第六、培养社会实践能力与结交朋友圈；
第七、学习市场营销专业知识与专业技能；
第八、销售员与客户达成合作往来关系；
第九、评论新闻观点，学会分析和研判的能力；
第十、培养与客户事务谈判的能力；
第十一、学会自我工作总结与心得体会；
第十二、了解产品知识结构与性能；
第十三、分析产品结构原理及构造；
第十四、了解市场产品行情与同行业产品竞争；
第十五、客户样品交底及产品议价；
第十六、双方达成订购意向，并签定订单合同；
第十七、双方完成订单交易；
第十八、销售员催收账款，资金到位。

Answer 3

1、挖掘需求
无论在生活或职场中经常需要与人沟通，沟通的技巧就成为觉得能否顺利进行下去的关键，销售也是如此，很多人经常问“如何才能做好销售”？答案就是“用户需求”这里说的基本功就是在充分了解用户需求的情况下，才能针对性的推出产品卖点，挖需求不是简单判断，例如一个卖早餐的，客户过来购买表面的需求是饿了，背后的需求可能还会口渴，或者昨晚没休息好等等，那么就会有很多的附加产品，因此挖掘需求是销售的基本功；

2、促进成交
很多销售人员经常犯的错误就是不敢促进成交，这就给谈对象一样，小王（男）和小张（女）从大学开始谈恋爱，毕业几年后年龄越来越大，双方都到了谈婚论嫁的时候，小王就是不提结婚的事情，小张很着急，于是在家里的推动下和其他的人结婚了，小王想都谈这么多年了还是失恋，当分手那天，小张才说出心声，这就和销售一样对客户关系再好，如果不促进成交，最终也难成单，所以促进成交也成为销售基本功；

3、售后服务
销售末端就是客户满意度，如何才能让客户不间断购买你销售的产品，并不取决于产品本身，而是附加价值，大家可以想想当下产品同质化越来越厉害，但还是有的产品销量很大，业务人员收入很高为何？那就是销售员比较重视客户满意度，优秀的销售人员一定懂得服务好自己的客户，并且做好售后处理，这样不仅让客户满员、放心、还可以源源不断介绍熟人消费，因此做好售后成为销售环节最关键的基本功；本回答被网友采纳

Answer 4

销售这个职业看似简单，但真正做到精就要很下功夫了。其实销售也是个技术活，对人情世故要读透。要懂得在什么情况说什么话，会交朋友，懂基本的经济，能真心实意为客户解决各种疑问，能和客户成为好朋友。销售都是要全面发展的。本回答被网友采纳

Answer 5

首先口才要好，善与不同人群交流，其次是要对所销售物品有较好的了解…