第1个回答 2019-01-04
聊客户感兴趣的话题,可以根据他桌子上的摆设还有公司的大体情况分析一下,客户比较感兴趣的点,这样可以使气氛不至于太尴尬,而且如果有共同话题的话,客户会很放心的把自己在工作上遇到的问题跟你说。
第2个回答 2019-01-04
首先可以直接以更亲昵的称呼来打招呼,不用上来就聊业务,可以闲聊一些家常来继续拉拢感情,合适的时机他会提起来的。
第3个回答 2019-01-04
刚开始的时候就应该和那个客户说,你上次购买的东西觉得怎么样啊,用的还习惯吗?这样会让他产生一种亲切感。
第4个回答 2019-01-04
可以从客户的行业信息和销售情况入手,慢慢引到自己的产品和他公司的共性上来,为见面洽谈打下基础,按照销售标准流程,在第二次拜访客户之前要邮寄公司资料,产品资料给他,在第二次电话的之前,收集好客户公司的资料,包括行业资料。
第5个回答 2019-01-04
既然是第二次见面,证明他对你还是挺满意的,你可以告诉他这些优点。可以跟他说一些真心话。