销售人员在第二次见客户时应该聊些什么？

Question

如题所述

Answer 1

聊客户感兴趣的话题,可以根据他桌子上的摆设还有公司的大体情况分析一下,客户比较感兴趣的点,这样可以使气氛不至于太尴尬,而且如果有共同话题的话,客户会很放心的把自己在工作上遇到的问题跟你说。

Answer 2

首先可以直接以更亲昵的称呼来打招呼，不用上来就聊业务，可以闲聊一些家常来继续拉拢感情，合适的时机他会提起来的。

Answer 3

刚开始的时候就应该和那个客户说，你上次购买的东西觉得怎么样啊，用的还习惯吗？这样会让他产生一种亲切感。

Answer 4

可以从客户的行业信息和销售情况入手，慢慢引到自己的产品和他公司的共性上来，为见面洽谈打下基础，按照销售标准流程，在第二次拜访客户之前要邮寄公司资料，产品资料给他，在第二次电话的之前，收集好客户公司的资料，包括行业资料。

Answer 5

既然是第二次见面，证明他对你还是挺满意的，你可以告诉他这些优点。可以跟他说一些真心话。