保险怎么样？怎么做保险？保险公司好不好？如何去做保险？

Question

请问一个最近中国保险公司怎么样？听说做保险有发展，还可以锻炼人，那么怎么去做保险呢，哪家保险公司好，哪家保险公司又不好千万别去做呢，并且如何去做好保险应该也是一门很大的学问吧？希望保险行业的精英来帮我解决疑惑？万分感激！

Answer 1

　保险公司和其他行业公司性质相同，都是盈利性的商业公司，因为人们寻求人身和财产寻求保障的需求，才有了提供这种提供相应产品的公司。
　　之所以有人对他另眼相看，恐怕是因为保险公司一般采用个人直销（one to one）的销售方法，从而在他们的营销组织和人员销售中也体现出与其他行业的不同之处。其中，人寿保险公司是从业人员最多的保险公司，主要经营个人人寿保单业务，人们平时所接触到的保险公司多属此类。
　　寿险公司几乎都采取代理人制的营销体制，这种体制下，销售人员是外勤设置，不属于公司正式职员，有别于内勤员工。销售人员业绩压力相当大，没有固定底薪，按业绩提佣，没有业绩是一毛钱都没有的，甚至会被清退，而且平时几乎所有的业务费用都得由自己私人承担。公司和销售人员之间的关系更多的是一种利益关系，销售人员对公司没有归属感，更像是有组织的个体户。有鉴于此，销售人员一般比较短视，不注重客户服务，甚至会违背法律和规则。再加上进门门槛较低，销售人员素质参差不齐。几乎全世界的寿险销售人员口碑都不好。要扭转这种印象可能只有将代理人制改成职员制。现在国内有些公司已经做此尝试，但人力成本较高。在目前中国就业人口较多的情况下，各寿险公司（包括外资）是完全没有必要这样做的。即使有也不过是作为代理人制的补充。
　　而保险公司的内部运作是相当规范严密的，高管往往是国内和海外精英，即使是国内的一些小型保险公司，其运营也相当规范。
　　所以，我认为保险公司经营是很规范的，但是销售的规范性值得商榷。
　　如果你是想买保险，关键在于选择好的公司，如果买终身险，建议更多考虑中国人寿和平安人寿，险种方面差异不大，各有所长。一般而言，外资公司经营运作更规范和有经验，但是，一来，刚来中国大陆市场，初期可能难免水土不服，险种不具备什么优势；二来，今后的运作受国际政治经济形势影响较大，会有经营风险，毕竟你买的是一辈子的保险。
　　如果你是进入这个行业发展，建议首先考虑内勤岗位，虽然初期工资可能不如精英业务员，但真正高薪的精英业务员毕竟凤毛麟角，据我所知，保险业务员的平均月薪只有几百元，即使相对发达的江苏地区也只有1100元左右。而且，业务人员只能按外勤路线晋升，保险公司的真正的高级职位他们是没有份的。在保险公司，外勤是从属于内勤管理的，而内外勤之间有着无法逾越的鸿沟，这不仅是体制上的，也是文化上的。如果目前主客观条件使您不考虑内勤职位，相对于其他众多行业而言，外勤销售人员也是不错的选择。但是，你一定要了解，外勤的发展路线都必须是从业务员做起，而后按照它的规则晋升，而且，它的晋升也和其他公司不一样，完全凭你的实力和努力，完全靠自己。溜须拍马轧苗头那套只适用于客户，对自己的主管做了也白做，甚至你的主管在很多情况下要有求于你。
　　如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售，有几项注意：
　　1、如果你刚毕业或者刚进入所在城市，缺乏一定的社会阅历和人脉基础，劝你莫做；
　　2、如果你性格比较内向，不善言辞，劝你莫做；
　　3、如果你做事一向缺乏坚持，劝你莫做；
　　4、别听拉你的人乱许诺，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。
　　5、初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视，业绩的压力（保险公司绝对不是温情脉脉的地方，做不好一毛钱都没有，甚至落井下石请你滚蛋），收入也不会太好，甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来，一切都会改观，甚至会主动有人找你买保险；
　　6、做之前对你想了解的东西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，别抱着试试看的态度。

Answer 2

谢其东，闽清人氏，现任中国人寿闽清支公司个险部副经理！

说是副经理，其实是通过买官买来的！（买通福州市公司某一领导，花的不多，大概几万），本来买来的官，也就花费一年的个人的年薪吧，既然买了，原本就要好好珍惜的，可其实不然，天天要么在自己办公室下军旗（QQ游戏），就是与业务人员在一起利用办公时间在喝茶，有时甚至还聊一些带颜色的（美名其曰：给新人洗脑），真的可谓国寿英才，只需喝喝茶，打打游戏，每月基本都有几千的税后收入相当客观，这官买的值！

难怪N多闽清主管说道他的时候除了摇头还是摇头，天天喝茶能喝出保费？天天抽烟，办公室抽的跟网吧一样，能抽出保费？某主管如是评价到。

这倒还算是家常便饭，据可靠资料证明，此人除了不务正业，都已经打起来报销的注意了，各位有没有见过哪家保险公司的个险部经理，在每场产说会之后（正常人家都是做完产说会一有时间就上报就近场次所有的开销与成本），而此人则不一样，都是累积几个月之后再报销，这是为什么呢？因为一场一场报销，没利润可图啊！吃不到钱啊！本来闽清公司业务就完不成了，月月都是扣绩效了，人家这也是没有办法的办法啊，只能隔几个月每次报个一两万了，这个大家要理解，其实他虽然是懂了手脚，可每次吃的不多，最多3000-4000千（只要你稍微懂一点数学与财务，都是可以看得出来的！）！世态炎凉啊，买的官，原本人家只是想拿点固定的年薪，可拿的不稳定啊，再加上谢启东本人又在深圳搞什么手表厂（那可是几十万的投资啊，堂堂一个闽清小公司个险部副经理，你叫人家怎么去弄这么钱来跟人家合股办厂？去借？稍微在保险公司带过一段时间的人都知道，此人上班除了喝茶、游戏、抽烟，还是喝茶、游戏、抽烟！而且都是快下班的时候再叫几个人跟他一起布置布置职场，因为这个时候一把手、二把手要经过二楼吗，人家可以看到他下班了，还在日理万机！当然这些情况闽清业务员都是心知肚明，所以你说哪个敢借钱给他，他去向哪个人能够借的到钱？所以吃公司的钱也是不得已而为之啊！）

Answer 3

首先当然要去尝试做不同保险，保险行业也要看做的好不好，要个人能力强不强，只有去勇敢尝试了，才知道好不好做，做保险是很锻炼人，可以认识很多人。做好保险行业 其它很多行业也能做好，因为你做好保险行业，对人生有自信了，有自信的人生就会成功。本回答被网友采纳

Answer 4

保险确实锻炼人，接触人多，要学习的知识，我相信以后中国的保险业会越来越好，越来越成熟，只是现在人们对保险还普遍不太接受，只是对财险接受多点。保险业不错很好。

Answer 5

了解游泳的基本及安全理论知识当然很重要,但如果不下水,那我再跟你说安全,那又有什么用呢?

当然选择是痛苦的,也是一种改变!