一般在大的钢铁制造厂做销售需要自己找客户吗

Question

大型钢铁企业，是制造钢铁的企业，主要生产H型钢，螺纹钢。他们这些销售人员也要跑业务去找客户吗?没有稳定的客源关系吗？量少的订单不是都不接的？是只卖给代理厂家还是怎么样？

Answer 1

目前的钢铁厂更倾向于直供用户的开发，取消中间环节和代理商，满足个性的特定用户的需求，实现钢铁制造商向材料使用方案解决商的转变，不至于使自己的产品受到中间商的打压或哄抬。这些客户都需要钢铁公司自己的营销团队去开发，去维护，去服务。时间长了就自然形成了自己的客户群和稳定的合作圈子。量小的单子可以逐步形成订单群或者小额站解决。追答

不会的，进入圈子里以后，有自然的规律。