如何做好钢材销售

Question

现在我想把现在的处境，以及所遇到问题给大家讲述下，请各位前辈指点！

这个钢材行业，是一般不要无行业经验的，所有我上周有幸进入了一家钢铁公司，他们要了我。但是，我进入这家公司这几天遇到了很多问题：

1、这家公司非常的小，一些东西还是不很健全，最主要的是，我进入公司后，老板根本没有安排人来带我，来教我，一切的一切都是我自己一点点的摸索着前进，公司除了老板以外，其他人员也不怎么做业务，有时候咨询他们一些问题，他们也不知道该如何去做，所有我现在感觉很无助，我很希望现在有个人能带我下，我属于潜力型的，前期只要有人给我指点些，我以后会做的很好。

2、现在的我，不知道如何来做好这个钢材行业的销售，如何采购。如何寻找客户，通过什么方式寻找，在这些应该注意些什么。（虽然以前自己做过销售，但是隔行如隔山）

以上是我现在的处境以及疑惑点，希望各位业务前辈，能给于小弟一些建议，小弟在此不胜感激，以后有机会我会回报各位帮助过我的人。

期待你们的指点！

Answer 1

一、胆大
1、对公司、对产品、对自己有信心。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
3、要有一种平衡的心态。、
二、心细
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感。

Answer 2

首先了解钢材的基本知识，然后去跑市场，客户需要什么样的钢材，哪里的钢材，各种厂家有什么不同等等，其实最主要的是拟合客户之间的交流最重要，然后跟进了。注意钢材价格的变化哦！！

Answer 3

你可以尝试些网络模式啊，像中国铁塔交易网就有很多的钢材企业和材料，你可以多试试看，没准会对你有所帮助呢。

Answer 4

做钢材销售要很有头脑很有经验，我身边有几个这样的人，从08年下半年开始就不怎么赚钱了，有的甚至赔了不少，做这个生意你需要密切关国际市场的动态。这次那些赔的人就是没有注意到这些方面，钢铁价格一下掉了不少，经商有风险，投资需谨慎，建议你先和有经验的人合伙，以后再图自己做。本回答被网友采纳

Answer 5

到我们这里来：重庆渝马钢结构材料有限公司