第1个回答 2019-04-21
展会和行业片会:在不了解行业的时候,参加行业内朋友推荐的展会,是快速了解行业的一种途径。参加上一、二十次展会,基本上会清楚哪些展会价值大。展会是认识行业内有实力的竞争对手、产品、专家的好机会。越是小范围的行业片会,收获越大,要努力进入小圈子,搞定核心人物,然后通过他来介绍,难度会小很多,也会提升你的威望。
第2个回答 2019-04-21
用户是个很好的切入点。通过朋友介绍找和用户单独沟通的机会,了解用户的工作场景、对产品和竞品的评价、目前不能满足的需求。如果能获得用户的信任,了解到采购流程、行业潜规则,以及在这个行业中,代理商或者竞品的口碑,就能大致清楚谁是竞争对手,应该和谁展开合作。
第3个回答 2019-04-21
要找到行业有竞争力的代理商,和他们混,这是我这一两年认为最有价值的市场开发方法。通过他们了解市场的需求:什么产品好卖、我的产品差在哪儿,认识客户和专家。我并不很看重短期利益,通过市场的反馈,完善产品,提升产品的竞争力,这样才有长久地订单。有过硬的产品,合作伙伴和代理商就由得你来选择了。
第4个回答 2019-04-21
如果想进一步了解行业,必须参与其中,坐在办公室里指点江山是不靠谱的。需要经常出去跑,和客户、代理商、专家面对面聊。还需要切实地做项目。你的产品在行业中有了份额,才是真正开始了解行业的起点。