不知道怎样打开销售渠道

Question

如题所述

Answer 1

　　小生意如何打开销售渠道:
　　一，制定和坚定不移的执行电话回访、人员拜访制度，为理货及陈列工作做规范并不妨建立实施表格。
　　其二，对客户开展分类定级。把A、B、C类店中每类里面销量及贡献比较高的终端找出来，建立特别档案特别对待；同时就终端的客情关系及影响销量的关键指标--陈列位置、排面大小等单独定级，以便维持及改善。

　　其三，多用绩效说话。维护是做客情、做排他......归根结底就是做销量，只要维护及维护中的市场改进得法，销量提升往往都是比较快的。

　　其四，让销售团队明白：自己越重视自己的产品，客户才能重视产品。要实现这点，很多时候都需要变被动为主动，甚至去帮客户多做点事。比如就不少连锁店而言，因为"要货多了销售不理想要罚款"等管理体制上的限制，门店都不敢多要货，这就造成我们的产品在一些店面卖得差不多了，货架空了，却因为门店货品申请不及时影响销量的问题。

　　其五，以身作则养成多临终端的习惯，即可掌握市场一线信息又可带动自己的团队.

Answer 2

要想打开销售渠道需要：
1、不断结交新的人脉；
2、多参加行业内的聚会活动；
3、多学习，善于运动销售技巧。