小生意如何打开销售渠道:
一,制定和坚定不移的执行电话回访、人员拜访制度,为理货及陈列工作做规范并不妨建立实施表格。
其二,对客户开展分类定级。把A、B、C类店中每类里面销量及贡献比较高的终端找出来,建立特别档案特别对待;同时就终端的客情关系及影响销量的关键指标--陈列位置、排面大小等单独定级,以便维持及改善。
其三,多用绩效说话。维护是做客情、做排他......归根结底就是做销量,只要维护及维护中的市场改进得法,销量提升往往都是比较快的。
其四,让销售团队明白:自己越重视自己的产品,客户才能重视产品。要实现这点,很多时候都需要变被动为主动,甚至去帮客户多做点事。比如就不少连锁店而言,因为"要货多了销售不理想要罚款"等管理体制上的限制,门店都不敢多要货,这就造成我们的产品在一些店面卖得差不多了,货架空了,却因为门店货品申请不及时影响销量的问题。
其五,以身作则养成多临终端的习惯,即可掌握市场一线信息又可带动自己的团队.
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