第1个回答 2022-06-10
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最近团队一姐们升地区了。
继同事出国留学，又来一个升职的，真是各种骚操作呀。
混迹药圈3年，第一次见代表升地区，稀罕稀罕，据说整个产品线在北京，8年没有地区经理的岗位放出来了。
这期间是熬走了多少批想发展的代表呀。
外企升职不易。
有业绩时没空岗，有空岗时没业绩，有业绩有空岗时，别人升上去了，真特么尴尬。
我这同事算是迎来了春天，抓住了这次晋升的机会。她业绩很好，从我入职以来，就没见过她季度奖低于5w，性格温和乐观，聊天特别爱用表情。
人美心善，就是经常大晚上拉着我处理工作，尴尬。
她来公司5年，做着核心区域，达成棒，人际关系好，升上地区好像也是顺理成章的事儿。
我们什么时候也能顺理成章呀！
今天就来意淫下，普通的医药代表如何才能在外企做上地区经理。
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首先，活着。
在医药外企，有一套成熟的制度能让公司持续挣钱，做为一颗小小的螺丝钉，越来越容易被替代，还有什么比活着更重要。
为了保证生存，以下几条建议或许能帮到你。
1 / 领导让干啥就干啥，出错也是领导的错。
2 / 别人做什么你就做什么 ，竞品搞学术，你也搞学术，同事跑社区，你也跑社区，错了难道还能是你的责任吗？
3 / 一定要搞好学术 ，搞学术会给人一种专业勤奋的感觉，这样你就不用真干事儿了。
4 / 如果你做一件没有把握的事情，担心可能要出错，你要事先告诉所有同事，你这么做纯粹是为了多挣钱。 万一失败了，你也可以说这是因为公司激励制度有问题，而不是自己智商有问题。
能做到这四点，解决生存问题，一年完成几个季度还是靠谱的。
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解决温饱问题，就可以开始考虑升职了。
之前认识一新晋升的地区，在升地区之前，据说备了1年的货。这有种赌博的感觉，要是没能晋升，背着这个满是库存的市场岂不是要玩完。
做市场，总会有做不好的时候，在这之前，想办法升职或者换市场，在业绩好的时候赶紧拿功劳走人，以后出了毛病也找不到你。
想要升职，先学会 见好就收 。
很多应聘者在面试的时候业绩很好，但是面试汇报没能很好的展现出来，错失宝贵机会。
所以， 还 要多花功夫做ppt，表现得漂亮比把事儿做对更重要 。
也许你的汇报有很多错误的地方，但只要不出现原则性的错误，都没有关系，万一出了问题，你就说当时领导没有仔细看你的ppt，其实领导根本不会记住你的ppt有什么东西。
把ppt做得美观一点，不要整得特low，掉价，不可否认，大部分医药代表的ppt做得锯low，不服也没用。
汇报这块，给大家推荐这本《向上汇报》，能有一些帮助。
还有一点，最重要。
找一个能给你背书的人，可能是你的直线地区、大区、产品经理，或者是其他有话语权的人，处理好和他们的关系，赢在起跑线上，要是能直接把你推上去，简直完美。
处理好和领导的关系，比努力做好工作更重要！ 毕竟公司并不需要拥有高明领导力的人。
所以，想要升职，先活着；然后做出业绩，见好就收；多花时间做ppt，更好的展现自己；处理好和领导的关系，让人给你背书。晋升，可能就差一个空岗。
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