当客户说我们的东西太贵了，我们应该怎样说服客户？

Question

如题所述

Answer 1

把顾客说的无言以对，那这个单就彻底崩了。大方一点，只需要把产品的优点，一一展现。以及产品优势全面的让顾客知道。不用给顾客说术语，讲参数，顾客狗屁不懂，他只考虑用最少的钱买最好的产品。需要做的就是耐心再耐心，帮助顾客考虑，换位考虑。让顾客真正的信任自己。让他感觉你不是导购，而是邻居或者好友。亲人不至于。追答

你的采纳确实让我高估了你的智商。凭这点，你无法做一名好的销售。货比三家的概念在你这里就被终结了。顾客完全不会信任你。

追问

其实吧你们的回答我并不满意，就想看看这上面的回答多有学问

追答

不满意可以，但是你如此无知却又这么高调，确实少找。

追问

我不是高调，对什么人就该说什么话，我只是商场上的无名小卒，呵呵，谢谢你用高调的词语形容我

追答

送你更高调的词语，废物。祝你在销售的道路上上一事无成。看看你的钱包，再看看你的车，兴许你只称一辆电瓶车。你我不在一个平面。想想晚上吃什么吧。

追问

谢谢您的打击

Answer 2

好货不便宜，便宜没好货。
首先你对自己销售的东西要有自信，不要过分讨论价格，要讨论价值。
无论你能不能给他优惠，不要否决客户，跟他说可以帮他申请优惠，申请下来，他会感激你，申请不下来，你也尽力了，他也不会不买单的。做销售，做的是感觉。

Answer 3

客户说价格的时候他们心里就是在怀疑这个东西的是不是值那么多，你从价值的角度去跟客户剖析，让他知道物有所值甚至物超所值，打消客户的疑虑你就离成交不远了，祝你好运追答

记住千万不要说一份价钱一分货这样的字句。切记

追问

为什么

追答

因为这是江湖套话，会让客户更加不信任你，

追问

谢谢，真的纠正了我的一个缺点

追答

不客气，我以前也是，希望共同努力

追问

嗯

Answer 4

首先这个贵字，代表了什么
是和同类产品比较，还是网店和实体店有差别
还是客户单纯的认为价格高。
如果是同类商品，一分钱一分货，重点阐述和其它品牌的区别
网店和实体店价格差异，重点强调实体店售后保障系统
第三种情况的话，就拿同类高价商品做比较。
重点是真诚，专业，还有嘴甜一点

Answer 5

可以说你讲的很对，我们的东西是比较贵，我刚开始也这么觉得，等我真正了解了这个产品的价值的时候，我才知道买它是值得的。把话题转移到商品的价值上去，而不是和客户一起去纠结价格。