房地产评估公司、中介公司和银行之间的返点是怎么回事？详细解释一下！谢谢~

Question

如题所述

Answer 1

因为房地产评估公司和银行均依靠二手房产买卖吃饭，是中介公司的下游产业。因此，他们为了拉拢业务，会给中介公司返点。通常做法是，给客户不打折的产品，中介公司可以得到部分返点。银行在09年11月份以前是返点的，为1%。后来中国银行取消返点后，现在的银行不再返点。评估公司的评估费如果不打折的话，中介公司可得到5%的返点。

Answer 2

返点就是回扣的意思，房地产评估公司为了拉业务，对给予评估业务的中介公司或银行评估费用的一定比例作为回扣，比如一份评估报告收费400元，是银行方面介绍来的业务，就给银行的人100元的回扣，当然各地的情况不同，回扣的比例也各有不同。本回答被提问者采纳

Answer 3

房产评估公司的业务员到银行拉业务应该做：
到银行的个人贷款中心找相应的贷款客户经理，介绍自己的身份，介绍下自己代理评估公司的资质以及评估收费标准；
最好能带一份公司做的评估报告让他们看一下，只有评估报告符合他们的要求他才能继续听你继续说下去，跟他闲聊一下，聊聊关于业务方面的话题；
在聊的这个期间，暗示他们，如果他们给你介绍客户是能够拿到返点提成的，并不是白忙一场，最后找他要个名片，同时把自己的名片也留下；
之后站在长远的角度来说：没事打个电话聊聊业务方面的问题，过节的时候发个问候短信等。
广义上的业务员是指负责某项具体业务操作的人员。在销售行业上，业务员是指从事把商品或者服务推销给客户或者用户工作的人，也叫业务代表或商务代表。本回答被网友采纳