为什么同样的商品在几乎是同一个地方销售，销售额相差得却非常离谱呢？

Question

如题所述

Answer 1

这个问题就比有难度了，因为有很多不确定的因素，不同的销售人员，就会产生不同的销售业绩。另外，销售时机很重要，例如：中秋节的月饼，在节前15天就是最旺的销售时机，这个是月饼最贵，最好卖的时候，也是买的人最多的时候，零售，团购，都是最火的时候，销售额自然高。但是在节前5的时候，销售就开始明显下滑了，首先，团购的订单没有了，零售的减少了，销售价格开始趋于平稳。销售额也开始回落。节后5，销售价格卖到最低，甚至是亏本销售了，这个时候销售额与节前比，那就真的是一个在天上，一个在地上。
在销售季节性，或时机性强的产品是，销售额真的会有很大差距，最关键就是时机因素。
冬季的保暖衣，羽绒服，都是火爆销售。一过完春节，销售回落了。
另外，日常消费品，给导购员有很大的影响。一个优秀的导购员，可以让产品销售的非常好，但一个不合格的导购员的销售额，的确会让人大跌眼镜。
除了时机，导购员之外，另一个因素，就是产品质量。优质的产品，那么销售额会比较高，如果是仿冒的，或是次品，那么销售额也会比较低。所以，要看销售的什么产品，销售的时机性要求如何？导购员的能力如何，产品品质是否始终如一。市场需求是否持续旺盛。市场供给是否是供不应求。等等，这些综合因素都考虑进去后，就可以想明白了！