“有限的权力才是真正的权力”体现的是谈判中的权力有限策略。
权力有限策略是指谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的目的，采取转移矛盾，假借其上司或委托人等第三者之名，故意将谈判工作搁浅，让对方心中无数地等待，再趁机反攻的一种策略。
1、权力有限策略可以起到有效地保护自己的作用。谈判者的权利受到限制，也就是给谈判者规定了一个由有限权力制约的最低限度的目标。例如，买方“成交价格超过每件100元，须请示上级”，这种权力限制实际上是给对方的谈判者规定了一个最低限度目标 ——成交价格最多不能超过每件100元。所以，这种由有限权力制约的最低限度目标，可以对己方谈判者起到保护作用。
2、权力有限可使谈判者立场更加坚定。
3、权力有限，可以作为对抗对方的盾牌。
权力有限作为一种策略，有些是真正的权力有限，有些则不完全属实。有时谈判者本来有做出让步的权力，反而宣称没有被授予做出这种让步的权力，这实际上是一种对抗对方的盾牌。在一般情况下，对付这一“盾牌”，难以辨别真伪，对方只好凭自己的“底牌”来决定是否改变要求，做出让步。
有限制才有权力，谈判者欢迎这些限制，因为受到限制的权力往往能够出乎意料地成功。精心选出权力限制对于谈判结果，无可置疑地产生着极大的影响。
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