主播带货是卖货给平台还是个人？

Question

5月2日，2020中国带货主播排名TOP20最新发布，薇娅、李佳琦稳居冠亚军。

Answer 1

谈到直播带货，我们就要谈道其背后的本质：网红粉丝效应。我们接下来浅谈一下实现网红带货需要哪些条件。
我们熟知的一哥一姐，李佳琪和薇娅，在主流平台的粉丝积累均超过千万，且都拥有强大的选货团队和运营团队。新晋带货网红罗永浩，在第一场带货直播开始前，也早早开始造势，于2020年4月首秀时便坐拥超过500万粉丝；截止到2020年5月，粉丝也破千万。可见货是卖给粉丝的，带货第一要素是：积累粉丝。
网购用户比例，女性占比超过8成，而女性通常更会对自己精挑细选的商品持有苛刻的要求。一但商品收货后，与自己的预期不符，便会出现退换货的情况。此时如果售后处理不当，主播小心翼翼积累的粉丝羽毛便会掉落，甚至粉转黑的不在少数。因此带货主播的第二要素：选品和售后。
作为一个在直播行业混迹6.7年的老人，可明确告诉大家，宝宝们作为新人，粉丝基数是非常小的，带货订单可想而知有多惨淡。即使我们偶然爆单，我们选品的商品质量和售后服务能跟上吗？宝宝们带的能赚钱的货，基本都是二线产品，因为一线品牌佣金无法入目。然而二线品牌的售后服务，往往不如人意，这就是目前很多人在黑直播带货的原因，因为他们也是曾经选择相信而后发现售后维权困难。此时作为新人，我们的第一和第二要素都是很难满足的。
李佳琦早在2016年就与美one签约，薇娅也在同年成为淘宝签约主播。早在4年前，公司就已经再布局，才孵化出现在的李佳琦和薇娅。我们在19年也蹭尝试过直播带货，分别找了艺术系，营销系，主持系的大学毕业生，均是反响平平。所以如果你不是像罗永浩老是那种自带流量的网红，此时进入直播带货会让你遍体鳞伤。
现在各大主流电商平台和大型商家都已经有了自己的主播，现在进入直播带货，无异于以卵击石。现在要加入直播这个风口行业，应该是着眼于娱乐直播。毕竟看直播的9成用户都是男性，男性的打赏欲望是远远高于消费欲望的。这就是为什么我们熟知大网红基本都是娱乐类，而带货类聊聊无几的根本原因。
娱乐类主播才是新人宝宝的发力点，变现快，结算快，线上维护好粉丝即可，无需有带货的售后顾虑。

Answer 2

主播卖货当然是卖给个人。
主播卖货就是借助主播个人和平台的影响力，主要是卖货给主播的粉丝。
以及主播的直播间请到的嘉宾，他们的粉丝团。这是主播带或主要的购买群体。

Answer 3

主播带货是卖货给个人。随着移动互联网的迅猛发展，主播带货的形式未来可能仍会保持强劲增长。但与此同时，网红、明星等主播带货中涉及到的虚假宣传、产品质量等问题也随之而来。实际上，不管是网红“带货”也好，明星“带货”也罢，最重要的还是货真价实。让个人消费者买的放心。

Answer 4

主播带货是卖给平台还是个人，主播带货会卖给平台，也会卖给个人，只要有人出钱，就可以买。

Answer 5

主播带货的话都是面向个人，所以也是卖给个人销售给个人的不是平台。平台的话只是提供一个平台，然后提供一些商品。